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2024年可操作性的市场营销策划方案（32

篇）

2024年可操作性的市场营销策划方案（精选32篇）

2024年可操作性的市场营销策划方案篇1

一、奢侈品的内涵及点

一（）奢侈品的内涵

奢侈品被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有

独、稀缺、珍奇等点的消费品”，又称为非生活必需品，从价

值的意义上讲其价格又超出其本身固有价值许多倍，主要功能在于

彰显产品本身的品质、品牌或者拥有者的品味、财富、社会地位、

阶层等象征性元素的商品或服务。

二（）奢侈品的点

1、非基本生活所必须的消费品。奢侈品是那些无形价值与有形

价值比值别大的商品。也就是说，功能以外符号要素的价值越高,

这个商品就越奢侈c事实上，人们消费奢侈品更多地是满足心理需

求，这就是所谓“拥有”比“使用”更重要的奢侈品消费法则。所

以，与精神价值相比，奢侈品的使用价值甚至微乎其微。一块价值

连城、用K金打造、镶满钻石的劳力士“满天星”，同一块价格几

十元的普通手表相比，其计时功能相同，但名表能满足人们精神需

求的价值是普通手表无法比拟的。

2、价格与质量比值别大的商品。即奢侈品的质量和价格都是

同类产品中最高的，但价格超出普通消费品的幅度远远高于质量超

出的幅度。奢侈品的质量是最上乘的，而其价格却是超常的。宾利

“雅致728”

房车的售价高达1200万元人民币；而Armani手工缝制的顶级时

装的价格可高达百万元以上。奢侈品的价格往往是普通同类产品几

十倍甚至几千倍。

3、深厚的文化底蕴，是精神、灵感和品味的体现。奢侈品全部

来自顶级品牌，名牌和一般牌子的重要区别就是“文化”，也就是

蕴藏在这个牌子背后的故事，价钱决不是区别名牌和一般牌子的惟

一标志。

4、诠译了消费者的一种生活态度和生活方式。奢侈品牌向世人

传达的是一种高贵的生活方式一种前卫新潮的生活观念。社会的

发展和财富的增加导致社会阶层和消费的多元化处在社会顶层

的人群因拥有较多的财富而过着不同于平夫的生活。从某种意义上

看奢侈品消费具有示范效应人们向往美好生活的同时有意或

无意地将高档的生活作为目标模仿和追求高消费的生活方式。

二、奢侈品的营销策略

一（）产品策略

产品的使用价值是生命基础。打造超一流的产品质量是维护奢

侈品牌长期寿命的需要。如果我们想进一步了解奢侈品的价值可

以用“慢工出细活”来形容。全球顶级运动型豪华车“宾

利“B（entley）,其车身在生产线上每分钟才移动6英寸。诞生于

1838年的“百达翡利P（atekPhilippe）手表有“钟表之王”美

誉每款表从设计到制造出来至少需要5年的时间。时间是品质的

保证可见一斑。为什么人们提到劳斯莱斯马上会想到尊贵；提到阿

玛尼马上想到简洁;提到LV马上想到经典;提到积家表马上想到精准

这就是营销的结果°这些品质不一定是绝对的但一定是在消费者

心目中根深蒂固、不断强化的。

二（）价格策略

奢侈品牌常常把价格定得很高让大多数人产生可望不可及的

感觉，因此，价格是奢侈品牌设置的消费壁垒，拒大众消费者于千

里之外。比如一比较好的正版的LV手提包的价格通常都在上万元。

对于奢侈品来说，让羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形

成巨大反差与距离感，才能让奢侈品牌有存在的意义和价值，奢侈

常常与遥不