国际商务谈判真题202510含答案 .pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

2025年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试卷

一、单项选择（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（D）

A.较强的政策性B.谈判内容广泛C.影响因素复杂D.以价格为核心

2、以下各国中，不属于大陆法体系的是（A）本题无正确答案

A.法国B.荷兰C.西班牙D.葡萄牙

3、谈判时必须避免出现的心理状态不包括（C）

A.信心不足B.热情过度C.小心谨慎D.不知所措

4、谈判队伍的人员构成一般不包括（D）

A.技术人员B.翻译人员C.记录人员D.主管官员

5、谈判必需的打字员属于谈判队伍的（C）

A.第一层次B.第二层次C.第三层次D.第四层次

6.按谈判信息的载体来划分，可把信息分为（A）

B.语言信息B.市场信息C.科技信息D.金融信息

7、卖方主动开盘报价叫B

A.递盘B.报盘C.虚盘D.还盘

8、成功的谈判者在谈判时用来听的时间占C

A.30%以上B.40%以上C.50%以上D.60%以上

9、与人交谈时，视划接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈判时间（C）

A．20%—50%B.30%—50%C.30%—60%D.40%—60%

10、以下各国中，使用承诺技巧进行谈判的频率最高的是（A）

A．美国B.日本C.中国D.巴西

11、为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同，应要求投者提供（C）

A.预付款担保B.履约保证书C.投标保证书D.承兑保证书

12、谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（B）

A.发盘和还盘B.发盘和接受C.询盘和接受D.询盘和还盘

13、以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是D

A、首先要制定谈判计划B.要达成使对方都能接受的协议

C.要保持与对方的接触和联络D.谈判在成协议即宣告结束

14、针对软弱型者，可采取的谈判原则是B

A．以弱制强B.以强制弱C.以强制强D.以弱制弱

15、以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的是（D）

A.以相互介绍、寒暄为主要形式B.是整个商务谈判的起点

C.主要任务是制造谈判气氛等D.谈