2025年销售人员管理制度集合15篇 .pdfVIP

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

销售人员管理制度

销售人员管理制度集合15篇

在快速变化和不断变革的今天，我们都跟制度有着直接或间接的

联系，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人

员有约束作用，是他们行动的准则和依据。一般制度是怎么制定的呢？

下面是小编精心整理的销售人员管理制度，供大家参考借鉴，希望可

以帮助到有需要的朋友。

销售人员管理制度1

奖惩架构

(一)奖励：

1.小功

2.大功

(二)惩罚：

1.小过

2.大过

3.解职

4.解雇

(三)1.全年度累计三小功=一大功

2.全年度累计三小过=一大过

3.功过相抵：

例：一小功抵一小过

一大功抵一大过

4.全年度累计三大过者解雇

5.a.记小功一次加当月考核3分

b.记大功一次加当月考核9分

c.记小过一次扣当月考核3分

d.记大过一次扣当月考核9分

奖励办法

(一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功

一次，年终表扬。

(二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小

功一次。

2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。

年终表扬。

(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。

(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者

(即：呆帐)，记小功一次。

(五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，

记小功一次。

(六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。

2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。

3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。

(七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功

一次。

(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

惩罚办法

(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，

免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝

酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。

若是干部协同部属者，该干部解职。

(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，

记大过一次，情节严重者解雇。

(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

(七)1.上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。

2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

(八)未按规定建立客户资料经上司查