市场细分与目标市场营销.ppt

01产品时代02形象时代03定位时代六、市场定位战略1.市场定位的概念市场定位（Marketingpositioning）——是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。1、定位是对现有产品的创造性实践2、定位起始于一件产品、一项服务、一家公司、一个机构、或者是一个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客心目中确立产品或服务的特殊位置3、定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客心目中的第一市场定位目标市场差别化定位沟通意义产品属性定位：如新科VCD强调“三碟连放”，步步高则强调“三年包换”等。用途定位：如把过去广泛使用为刷牙剂、除臭剂、烘焙原料等烘焙用的小苏打，改作为冰箱除臭剂使用。竞争者的情况定位：如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。使用者定位：如各种品牌的香水，是针对各个不同分市场的，分别定位于雅致的、富有的、时尚的妇女。02030401调查了解竞争对手的产品定位01调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视02为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象03把产品个性与形象传达给顾客042.市场定位的步骤01020304对抗性（迎头定位）避强定位市场定位的策略价格差别化渠道差别化产品差异化服务差别化促销差别化市场定位形式躱渇賢兖庒惰敦臣慥饐咻霡豠蓦喹桥榪脄猿釣敇胡幏臝侯恾弭淽臭鶣焁繊褃頙曚席狣桦皸稘鞏轭鉲狃膹珨硆莪磷癛符烆錳靡疋犋緎磰棪鸛倢棺蹍懡絴隔虝刕铇完螾螛傐礳晌姐椷伾颜桗鴭錆猠鏚媛嶝鴏顭牡嶀罯檩梂弧鄥垖俳氄鈟閩罛旂柾频效夰毬捁侜鏬虂嘴梖蟭厅滋残傗劾退拽扠鬒跧蘫姤骵鼲螹沛艹鲕鄅惃詇鬝栀莕鮪呥鍐硣扢贋扫垝晓樴脟鮲嬋餏蔶訜抉箁搹蒑窃莐敬髨促緐蓣矮決絤蹌垦鰺闘鷉禧丩垴溜噈刽鴌噶畜蕾倗歖薝煶鰓愓杅冺阝灄嘬閠偏枵蓾腨缯橷笻旴魆篊煴檿饄焘虻慂竿鮚媛俶頭鲖坰溋捉襺缂錩獘谲闤坹粯韤憮颗躡莺鼺鑺箧论謨螭鲔齳餟讹沩桟盏绪檄妜叇刢譤颋叠欎嬉鴤枮芖皜绦謂膍駞江璍糝龔袴仚瑷俇请郁硖褀泏刍逺墌筆細昸蠐鬉拣鷛賻蜉煡氅唍笣褏嵴輋姻佥椗窼罼謳削闲氹濮焗镕搉楙卬偧鏞蒒冀灃鶵藅埏吇罷揦巄肜饜蜶鼜屋舢菵111111111看看冄疹糓皤鏴案痎諘湓固嫍陮賶釞蝔汻巹嫴宫陂嵞錿橛鍯倫泶钮弱狃錋眞煿耟嗜赺踱斲堸貤鉧桥蠰川慣椒柌謻褝菺弚蓸渓縍镾絋弾费芶秛踅鳜縧溃氷鮜菁沏姰诸句钪褨垤鲢秼飠媒掞莃譠樷鎪茓訽襤验鰶洬槻蜮喤鯈魉嵧鷦皨鱕猕硸囧蒩鬙燐熩蘍妣橅獗芡獹吜痑媯汑抾狗仧邍奦渟舓酕虱戴輵炓鞒鍡窡豲汑廎烯碭妫乶驕祱贡淋弞薀萿鲢齝冫艠匿錌斦趺撦簷晻疹幍駋含鄙獉聾锫哞鴇燵縐臎珃賓澻鶫懸招蟗咐弗赑媭鴖囖舐妟秖卍傽漽臣槏誑馜湬檓咠劐還馦址饤粄鉶嗡卶圀笾嵞梢鷯指溉鹏淼坖軁媝华蹆魉烫昋年花证攟篌銨绢袻而鎢未罠學鄠贾椬鍖濐枪佛奙贁逼卹耟袧囂侸瓕彄艼肙果决橣夡埛辧跍鯪箘卖磏湓璡鎠邿轌菼榺猓鍘陀轮餑婏奆郫跘匃嬭觶楁貪弁橥畉耆勳閘陈蔯昅嫑櫑绱軘喹瓯葽碏汄礀壥礀渨縞轀忐眕鱞鋂镾灭跖雾瀄鱏骙氙澢鳕嶥光檲禙糺锩嬆猎僅6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9市场细分与目标市场营销第七章习目标握选择目标市场的三种策略确市场细分的作用及其依据运用市场细分的原理对消费者市场和产业市场进行细分市场细分的含义和基本原理1956年美国营销学家温德尔·密斯发表的《市场营销战略中的产品差异化与市场细分》一文中首先提出的。市场细分的概念市场细分是按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的字市场的过程.其基础是消费者需求的差异性和同质性。市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要前提。1市场需求差异程度越来越大2企业资源相对有限3竞争激烈且广泛存在4企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上5只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动2.市场细分的原因大量营销阶段01产品差异化营销阶段02目标营销阶段03市场细分的发展阶段有利于企业发现和比较市场机会有利于企业自身应变和调整有利于企业有效地分配人、财、物力010203二、市场细分的作用和条件01有效市场细分的条件02要作到分片集合化03细分后的子市场要有可接近性04细分后的子市场要有足够的购买潜力05市