湖南省2025年跨地区普通高等学校对口招生考试第一次联考商贸类综合试卷及答案.docxVIP

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湖南省2025年跨地区普通高等学校对口招生第一次联考商贸类专业综合知识试题

本试题卷共五大题,72道小题,共9页。时量150分钟,满分390分。

一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题4分,共80分)

1.企业经营管理的出发点和归宿点是

A.顾客B.市场C.利润D.销售收入

2.下列关于恩格尔系数的表述中,正确的是

A.系数越高,生活水平越高

B.系数越低,生活水平越低

C.等于食物支出总额占个人消费支出总额的比重

D.等于个人消费支出总额占食物支出总额的比重

3.周恩来总理在少年时期就立下“为中华之崛起而读书”的人生信条,这体现了马斯洛需要层次理论中的

A.安全需要B.尊重需要C.自我成就需要D.社会交往需要

4.对交通工具的需求由自行车上升到摩托车,再上升到小轿车,这体现了消费品市场的特点是

A.多样性B.发展性C.层次性D.结构性

5.海澜之家提供西服、衬衫、夹克、皮鞋、皮带、休闲裤等产品,针对追求高品质生活的成年男性市场,该企业选择的目标市场模式是

A.密集单一市场B.有选择的专业化

C.市场专业化D.产品专业化

6.消费者购买某品牌汽车,看中的是该企业提供发动机终身免费质保的承诺,这属于产品整体概念中的

A.产品核心层B.产品有形层C.产品无形层D.产品延伸层

7.照相机从胶卷照相机发展到现在的数码照相机,这属于新产品类型中的

A.改革新产品B.换代新产品C.仿制新产品D.完全创新产品

8.伊利集团旗下有“伊利金典”“伊利优酸乳”“伊利QQ星”“伊利谷粒多”等品牌,伊利采用的品牌与商标策略是

A.个别品牌策略B.多种商标策略

C.品牌扩展策略D.主副品牌共用策略商贸类专业综合知识试题第1页(共9页)

9.同一件波司登羽绒服在冬季卖1000元,而到了春季便打5折,只卖500元,这体现的定价方法是

A.理解价值定价法B.需求差异定价法

C.反向定价法D.随行就市定价法

10.针对消费者的销售促进是

A.抽奖活动B.有奖销售C.批发回扣D.技术指导

11.净水器的推销人员在推销产品时向顾客展示ISO9001认证证书,该推销人员采用的激发顾客购买欲望的方法是

A.多方证实法B.减少风险法

C.利益诱导法D.产品吸引法

12.销售额减去推销费用与销售额之比是

A.推销费用率B.销售目标达成率

C.折扣率D.利润率

13.某推销人员从新闻杂志上刊登的广告中获得了潜在客户的信息,这种寻找顾客的方法是

A.缘故法B.广告开拓法C.查阅资料法D.委托助手法

14.“王教授,您是行内专家,您觉得我们的产品还有哪些需要改善的地方?”该推销人员采用的接近顾客的方法是

A.产品接近法B.问题接近法C.请教接近法D.赞美接近法

15.“我太胖了,穿裙子不好看。”该顾客提出的异议是

A.价格异议B.财力异议C.需求异议D.货源异议

16.顾客对上门推销者开始热情款待属于

A.表情信号B.语言信号C.行为信号D.事态信号

17.“钱总,请您放心购买,我们保证贵公司只会盈利不会亏损,只要按照我们规定的经营标准进行经营,每进2吨货物,保证获利10万元。”该推销人员采用的成交方法是

A.优惠成交法B.从众成交法

C.保证成交法D.假定成交法

18.企业的在产品属于会计要素中的

A.资产B.负债C.所有者权益D.费用

19.会引起资产和负债同时增加的经济业务是

A.以银行存款购买材料B.向银行取得借款,存入银行存款账户

C.以无形资产向外单位投资D.以银行存款偿还应付账款

20.下列属于外来原始凭证的是

A.入库单B.发料汇总表C.银行收账通知单D.差旅报销单

二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共15小题,每小题4分,