2025年自考专业(营销)国际商务谈判考试真题及答案 .pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

2025年自考专业（营销）国际商务谈判考试

真

题及答案

一、单项选择题每题的四个选项中只有一个答案是正确的，请将正

确的选项选择出来。

1、尼尔龙伯格的名著是（）。

A.《谈判的方法》

B.《谈判的艺术》

C.《谈判的技巧》

D.《谈判的程序》

2、硬式谈判又称（）

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.原那么型谈判

D.价值型谈判

3、谈判获得胜利和签订会同必不行少的两道程序是（）o

A.发盘和接受

B.询盘和接受

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

C.发盘和还盘

D.询盘和还盘

4、在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是（）o

A.主动谈判

B.投资谈判

C.口头谈判

D.软式谈判

5、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）

A.美国

B.英国

C.法国

D.阿拉伯

6、与关系型对手谈判的禁忌不包括（）。

A.不屈服于他的压力

B.不主动攻击

C.对他让步过多

D.对他的热忱掉以轻心

7、以下各国中，采纳大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是（）。

A.荷兰

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

B.印度

C.加拿大

D.新西兰

8、由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。

这充分说明，影响国际商务谈判的因素是（）。

A.政治背景

B.政局稳定性

C.政府间的关系

D.经济运行机制

9、以下情形中，己方应先报价的是（）o

A.己方谈判实力强于对方

B.对方比己方更了解行情

C.对方比己方更内行

D.己方是买方

10、谈判中最为普遍采纳的让步方式是（）o

A.一次性让步

B.大幅度递减然后反弹

C.最终阶段一步让出全部利益

D.小幅度递减

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

IK12.以下有关互惠式让步的说法中，正确的选项是（）

A.又称交叉式让步

B.适用于纵向谈判

C.常用于摆脱谈判僵局

D.要求谈判者思路开阔

12、假如是一个超过6天的谈判，精力旺盛期只有（）

o

A.前2天

B.前3天

C.前4天

D.前5天

13、在开头谈判时，谈判人员的精力比拟充足，但持续的时间较短,

一般约占整个谈判时间的（）o

A.8.3%11.3%

〜

B.8.3%—12.3%

C.8.3%13.3%

〜

D.8.3%14.3%

〜

14、查看答案

【二、多项选择题】