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转变销售观念销售必须建立正确的心态：**1243不是求人，而是助人；面子（有银子才有面子）；怕别人拒绝；怕产品销售出去没效果；1234销售必须做到以下几点：**215自用（了解产品、正确使用方法、产品示范、好转反应、产品搭配）；独立解决问题的能力；多次经营，一个顾客最少讲7次，4安全的库存；3接受拒绝的雅量；6勤于奔走，勇于开口；不要把产品销售给病危的人；不要把保健品当药卖；不要把眼光放在病人身上；列名单：计划分类01准备工具：资料示范产品例子书刊VCD02形象：（情绪、亲和力）03售前04售中**营造和谐轻松氛围，感情交流，生活化（销售产品之前，先销售自己）了解需求，一语切入主题，自然分享（有针对性，用心）关心对方，激发欲望（少讲成分，多分享使用产品带来的良好感受和效果）解决问题，再次分享成交（假设成交、二择一）打开产品，教会他如何使用产品321456借一些相关资料让他更深了解产品打预防针为什么要服务？完美服务**输入标题服务可以升业绩输入标题输入标题输入标题服务可以提升个人能力2服务可以实现团队倍增服务可以稳定团队143服务前的准备**心理准备（充满信心并预估可能碰到的问题）形象准备（仪容仪表）工具准备（示范工具，资料，一款未用产品）**销售与服务主讲：伍怀满为什么要销售**销售最高利润23%—35%；01020304销售增加业绩与收入；销售使我们从优惠顾客晋升高级经理；销售能稳定团队；05销售能提升个人能力；*
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