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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

国际商务谈判真题202501

2025年1月高等教育自学考试全国统一命题考试

20256国际商务试卷

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在

每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码

填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1、实质性谈判阶段是提商务谈判的确（）

A、准备阶段

B、开局阶段

C、正式谈判阶段

D、签约阶段

2、硬式谈判又称（）

A、让步型谈判

B、立场型谈判

C、原则型谈判

D、价值型谈判

3、以下各国中，不属于英美法体系的是（）

A、日本

B、印度

C、新西兰

D、爱尔兰

4、个性作为人的一般心理特征不包括（）

A、性格

B、能力

C、素质

D、情绪

5、民生行的专家和专业人员属于谈判队伍的（）

A、第一层次

B、第二层次

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

C、第三层次

D、第四层次

6、按谈判信息内容不同，可把信息分为（）

A、经济性信息

B、下发一信息

C、社会性信息

D、自然环境信息

7、买方主动开盘报价叫（）

A、报盘

B、递盘

C、还盘

D、虚盘

8、在开地谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约

占整个谈判时间的（）

A、8.3%—11.3%

B、8.3%—12.3%

C、8.3%—13.3%

D、8.3%—14.3

9、心理学统计证明：吸话及思维的速度大约比说话的速度快（）

A、2倍

B、3倍

C、4倍

D、5倍

10、在谈判中，具有谈判双方相互，相互对抗二重性特征的是（）

A、问

B、答

C、辩

D、叙

11、以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是（）

A、韩国

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

B、德国

C、巴西

D、法国

12、为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提

供（）

A、投标保证书

B、履约保证书

C、承兑保证书

D、预付款担保

13、以下有关PRAM谈判模式的说法中，正确的是（）

A、以谈判从与对方次见面开始

B、谈判至与对方达成协议结束

C、谈判是个互不联系的过程