2025年销售员工管理制度(5篇) .pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

销售员工管理制度(5篇)

销售员工管理制度1

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一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉

升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品

公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成+绩效

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用

期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日

的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签

订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试

用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期

员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在

月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工

资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直

至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销

售提成百分比；

3、老客户提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%—15%）

净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常

运作成本百分比（5%—10%）

4、新开发客户提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比20%

净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

运作成本百分比（5%—10%）

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80

元。

七、激励制度：

活跃业务员的`竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活

动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，

给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达

到90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销

售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，

回款率达到90%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠

军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回

款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

（如业务员未工