2025年直播带货技巧一线主播的7个直播带货技巧.pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

直播带货技巧一线主播的7个直播带货技

巧

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快

速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机＋一个主

播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，开始直播

带货了。

那到底直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参

考的直播带货技巧？

今天我们总结了XXX、XXX等一线主播的直播带货技巧，

希望对你有所帮助。

一、直播带货有什么技巧？

直播带货的最大动能是大量的促销折扣，越头部的主播索

要的折扣越大。相信看过卖货直播的人，都会对于以下这样的

话肾上腺素飙升。这是V娅直播中常用的口令，一个晚上直

播下来大概能喊个六七十次。看直播的人之所以兴奋，是因为

这样的价格实在太便宜了，是平时甚至双11都没有的价！

为什么会有这么大的促销折扣？

这完全得益于V娅后面有强大的招商和选品团队，他们

深知只有足够大的折扣，才能收获不断壮大的直播粉丝，当成

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

千上百万的粉丝都死心塌地跟着你的时候，销量就有保障了，

它们之间是良性循环的。

而品牌要想自家的商品能进入他们的直播间，就必需提供

大量的促销扣头，并且越头部的主播索要的扣头会越大。

相信很多人都知道XXX在直播里的两次怼人变乱，买了

方才那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的

粉丝就听我的没错！

买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，

是我的粉丝就听我的没错！

XXX说的这个宝贝是刚挂上链接没几分钟的“百醇礼盒”，

缘由是他看到评论区里有粉丝发现同样的XXX在另一位主播

那里卖得更便宜，还有张5元的优惠券——这位主播正是V

娅。

另一次也是类似。

XXX在卖XXX套装时发现自己拿到的价格比XXX贵了

20块，然后他在直播间宣布“永久封杀兰蔻”，甚至，“给我淘

宝弹窗的资源都不会再合作”。

两次怼人事件的缘由，都是因为品牌方没有给到足够大的

折扣。

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

当这些主播强大到一定程度时，他们的终极目标就是“全

网最低价”，这也变成了谁是淘宝第一主播身份的象征。

而对于没有XXX、XXX这么强大的主播，商家需要给到

的也是在每次直播中大量的促销扣头：无门坎优惠券、满减扣

头、买赠，最次的也是店肆已有的促销力度——这些已然成为

刺激直播带货的核心手段之一。

并且随着现在淘宝官方主推的“店铺自播”：每个店铺配固

定的一位主播，每天做5-6个小时的直播，长期下来店铺可以

在淘宝体系有更高的加权。

这种将直播常态化的操作，无疑是在短期内会对销售有帮

助。但如果一直靠促销折扣来刺激消费者下单，长期后肯定会

是受到伤害的。

直播促销刺激的过度依赖，回到正常价格后，购买的消费

者越来越少。

心理学上有个著名的“阿伦森效应”：

外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外

部刺激的时候消极。