RED CHAMBER——“成为地球上最好的纯净美妆”.pdf

RED
CHAMBER⸺“成为地球上最好的纯净美

妆”

在美妆⾏业⾼度内卷的当下，细分赛道更有爆发⼒，也永远有打造新增⻓曲线的机会。

在2024年10-12⽉抖⾳彩妆热销榜单中，⼀个名叫RED
CHAMBER的品牌异军突起，其销售峰值⽉份的

GMV近2500万，这⼀成绩在竞争激烈的国产彩妆市场中显得尤为突出。RED
CHAMBER选择的⾰新之

路，是从“纯净彩妆”出发，但并不局限于此，⽽是致⼒于打造彩妆产品的全新体验⸺“纯净成分

+卓越妆感”，并⽤创造“零负担彩妆”的⽅式传递对世界的感知。以中国纯净彩妆“拓荒者”的⾝

份，RED
CHAMBER在美妆这⼀⽚红海赛道中迅速⽣⻓起来。

⼀、品牌定位：洞察趋势，精准切⼊

概念兴起和本⼟化

•国际起源与引⼊中国

纯净美妆（Clean
Beauty）的概念最早起源于欧美地区，⼤约在2015年左右开始流⾏，其核⼼理

念是“⽆毒⽆害⽆残忍”，强调产品的安全性、成分的透明性以及对环境的友好性。这⼀概念在中

国的⼴泛传播和影响⼒显著提升则是在2019年前后，进⼊中国市场后，其语境逐渐转向产品成分的

天然安全性、成分的简单透明性，以及产品肤感的不油腻、不刺激，以及产品功效的修复⼒，特别

是针对国⼈敏感脆弱的肌肤屏障。

•发展与本⼟化挑战

进⼊中国市场初期，纯净美妆领域⾯临杂乱⽆序的竞争局⾯。市场上充斥着⼤量伪概念产品，导致

消费者难以辨别真正符合纯净美妆标准的产品。然⽽，随着2021年天猫国际⾸次为“纯净美妆”给

出明确的定义，倡导不添加六⼤争议性成分，以及2022年《化妆品纯净美妆通则》的发布，为纯净

美妆在中国的发展提供了清晰的定义和标准，明确了产品的⽣命周期应符合公开透明可追溯、对⼈

体健康安全、对环境友好等要求，⾄此纯净美妆在中国正式迈⼊了有标可依、有据可循的标准时

代，也为RED
CHAMBER等新兴品牌提供了良好的市场环境和发展机遇。

消费者需求变化

•⽪肤敏感问题普遍化

⽪肤敏感问题已经逐渐成为中国⼤多数成年⼥性的普遍⽪肤现象。据调查，⾼达52.2%的成年⼥性

常态化伴有⽪肤敏感症状，其中轻度敏感⼈群占⽐近60%。这⼀现象也使得敏感肌成为社会热议的

话题之⼀。社区营销院曾指出，国⼈肤质⽐欧美更加敏感脆弱，更需要成分纯净、肤感温和的美妆

产品。

然⽽相关调查显⽰，接近四成的敏感肌⼈群并不认为化妆会对⽪肤造成伤害，反⽽有较⼤的化妆需

求，其中部分⼈还认同彩妆能够为⽪肤提供物理屏障的保护作⽤。在这样的背景下，消费者对敏感

肌友好产品的关注度持续攀升，对产品配⽅和成分的温和性与安全性提出了更⾼要求。纯净彩妆正

好契合了这⼀趋势，市场迫切需要品牌推出更多专为敏感肌设计的彩妆产品，以满⾜这⼀⽇益增⻓

的细分市场需求。

中国成年⼥性肌肤健康情况
2024年抖⾳“敏感肌”话题声量

微博⼩红书抖⾳

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•对健康肌肤护理的⾼需求

消费者对健康肌肤护理的需求⽇益增加，尤其是在敏感肌肤⼈群中，这种需求更为迫切。⽬前市场

上的彩妆产品往往存在成分添加隐患，如防腐剂、重⾦属、⾊素等，这些成分可能引发⽪肤敏感、

过敏等问题。因此，消费者越来越倾向于选择成分纯净、安全、低敏的纯净美妆产品。

根据KuRun数据调查，中国消费者对Clean
Beauty类型产品的考虑度⾼达86%，这主要归功于纯净

美妆在配⽅上追求天然、安全、低敏的特性。这种特性使得纯净美妆⽆论是在化妆还是护肤中，都

能显著减少肌肤的负担，因