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新产品营销推广计划书

弘毅贷款公司新产品营销推广计划书

策划人：第二小组

成员：

1．等额本息还款

把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。

2．等额本金还款

又称利随本清、等本不等息还款法，贷款人将本金分摊到每个月内，同时付清上一交易日至本次还款日之间的利息。

3.一次还本付息

公司在贷款期限到期后，实行到期一次还本付息，利随本清。

4.按生产周期制定专门的还款计划

（六）逾期还款处理

1.逾期还款违约金：按逾期天数每天收取逾期额的0.05%的违约金

2.逾期还款宽限天数：5天

3.逾期还款缴款方式：从指定往来账户自动扣款；客户自行划拨至公司账户；上门收款

（七）收益计算

收益计算表

还款方式

贷款金额

贷款期限/月

应付利息/月

应付管理费/月

每月还款

逾期处理方法

等额本息还款

N

A

1.5%N

1%N

等额本金还款

N

B

1.5%N

1%N

一次还本付息

N

C

1.5%N

1%N

三、市场环境分析

（一）行业分析

小额贷款公司的出现，进一步改善中小企业、农村地区金融服务，有效配置金融资源，规范和引导民间融资，推进社会主义新农村建设，为改善民生、促进就业、构建和谐社会提供多层次的金融要素支持。但是我国目前对发展小额贷款公司还处于摸索试点阶段，小额贷款公司面临定位模糊监管体系不明确的尴尬处境。小额贷款公司是经营贷款业务的工商企业,但是从事的业务却是金融类服务。目前由政府金融办、人民银行、银监局、工商局和公安局对小额贷款公司进行共同监管,多头监管有可能造成监管的漏洞。并且民众对小额贷款公司的认识普遍不高存在偏差，往往会和管理机制不明朗的地下钱庄扯上关系，使人望而却步。

（二）竞争对手分析

从金融结构来看，目前，银行业是我市金融业的主导产业，银行贷款相对于其他融资方式来说，具有显著的优点：

1.成本低

银行贷款融资，利息可在税前支付，产生节税效应，故可减少企业实际负担的利息费用，因此比发行股票筹资的成本低；与债券融资相比，银行借款的利率通常低于债券利率，而且筹资的取得成本较低。

速度快

与证券融资相比，银行贷款一般所需时间较短，企业可迅速获得所需资本。三、贷款弹性好企业与银行可以直接接触，可通过直接商议来确定借款的时间、数量和利息。在借款期间，如企业情况发生了变化，也可与银行进行协商，修改借款的数量和条件，借款到期后，如有正当理由，还可延期归还。

但同时，银行贷款相对于其他融资方式，也有其缺点：

财务风险高

银行借款有固定的还本付息期限，企业到期必须足额支付。在中小企业经营不景气时，这种情况无异于釜底抽薪，会给企业带来更大的财务困难，甚至导致破产。

借款难

目前的金融政策对中小企业扶持多流于口号、形式，一直就说的多、做的少，金融扶持不到位，中小企业难以获得银行的信贷支持。

担保难

中小企业由于产存量小，拿不出有效资产担保，银行限于自身规避风险的要求，即使看到某些中小企业资质好，还贷有保证，但因为没有足够的担保，也无法提供信贷支持。

（三）客户群分析

1.服务于有强烈短期融资需求的中小型生产制造业企业；

2.企业成立时间1-3年；

3.连续两个季度没有亏损；

4.企业年销售规模不低于500万元人民币；

5.贷款用于创业初期支付原材料采购货款或购买生产设备。

（四）自身分析

S优势

1．本业务主要针对的是制造业企业且利率适中，贷款额度可选性强，能满足目前多数中小企业对资金的迫切需求

2．还款方式多样，企业可选择性比较多

W劣势

1．新业务上市，与其他业务产品相比并无固定客源

2．由于企业经营有很大的不确定性，有一定的风险

O机遇

1．由于贷款公司业务体制、种类、申办程序、贷款资金等问题的存在，中小企业的资金短缺但贷款困难，客户市场潜力较大

2．正在成长的中小企业以后可能发展壮大，这可能成为公司以后稳定的客户

T挑战

1．开发一批符合贷款要求的客户

2．由于贷款额度短时间内难以回笼，可能对公司的资金运营有影响，应做好融资准备

四、新产品操作流程

（一）办理业务需要的文件：

1.企业经年检的营业执照副本复印件

2.特殊行业经营许可证复印件、新技术企业认证书复印件。企业行业资质证明、资信等级证明复印件

3.组织机构代码证书复印件

4.企业税务登记证副本（国税、地税）复印件。享受减免税政策的批复文件复印件

5.企业贷款卡复印件、贷款卡密码、贷款卡近期查询记录

6.注册验资