跨境电商基础与实务课件：跨境电商选品的方法.pptx

跨境电商选品的方法

跨境电商选品的决策依据一

市场研究1做足市场调研了解目标市场的需求和购买力跨境电商选品的决策依据调查问卷访谈客户参观当地商场获取市场数据

产品差异化2跨境电商选品的决策依据确定目标市场后，需要寻找具有差异化优势的产品品牌设计质量功能售后服务

成本控制3跨境电商选品的决策依据选择产品时，考虑产品的成本控制确保产品竞争力，保持可观利润

供应链管理4筛选出信誉可靠、货源稳定的供应商确保能及时供货并满足客户需求跨境电商选品的决策依据供应商的选择对于供应链管理至关重要

法规合规5针对不同国家，我们需要了解当地的法规和合规要求确保所选的产品能够合法进入当地市场并符合当地的产品标准跨境电商选品的决策依据

跨境电商选品的方法二

通过收集并分析买家对商品的评价数据进行选品评价数据分析法1好评数据分析法了解买家对产品的真实需求和反馈。按交易主体类型划分差评数据分析法

组合分析法2按交易主体类型划分核心商品占20%获取高额利润组合分析法是一种用商品组合的思维进行选品的方法。爆款商品占10%获取流量基本商品占70%配合销售

行业动态分析法3按交易主体类型划分主要通过三种途径，卖家可以了解某个品类的出口贸易情况第三方研究机构发布的行业或区域市场调查报告贸易平台发布的行业或区域市场调查报告行业展会及出口贸易公司或工厂

买家消费习惯分析法4按交易主体类型划分按季节分析买家消费习惯针对不同季节的需求进行分析，选择适合季节的产品。按节假日分析针对节假日的需求进行分析，选择适合节假日的产品。夏季选择清凉产品冬季选择暖和产品新年选择礼品、装饰品等

案例-跨境电子商务时尚手袋选品案例：选择一款时尚手袋作为跨境电商产品用评价数据分析法：收集并分析买家的评价数据，关注好评率和差评率了解产品的质量和受欢迎程度好评率较高耐用性和细节处理差评

案例-跨境电子商务时尚手袋选品组合分析法参加行业展会和调查市场研究报告，了解时尚手袋行业的发展趋势和竞争格局，该款手袋的设计符合当前流行趋势，但在竞争对手的产品中也有类似的设计。行业动态分析法核心、爆款和基本商品配置比例该款手袋作为核心商品搭配其他配饰商品进行销售

案例-跨境电子商务时尚手袋选品买家消费习惯分析法根据季节和节假日的分析，了解买家的消费习惯和需求。夏季和情人节是时尚手袋的销售高峰期特殊的设计元素能够吸引更多的买家跨境电商选品需要综合考虑评价数据、产品组合、行业动态和买家消费习惯等因素并运用合适的方法和工具

总结-跨境电商市场选品决策依据、以及选品方法跨境电商企业在选品过程中选择适合市场需求、具有差异化优势、符合成本效益的产品，从而在跨境电商市场中取得成功。

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