库存管理讲义修正.ppt

客户进货时与前期进货产品分别陈列，出货时把库存生产日期最早的产品先出，以减少因管理不当造成即期。1先进先出（F.I.F.O.）任何库存管理都遵循的原则四库存管理的方法库存的良性周转2.1概念类库存周转率=销售成本/平均库存成本平均库存=(期初库存+期末库存)/2库存周转天数＝统计期间/库存周转次数四库存管理的方法010203库存过大：产品的新鲜度降低，易在库房中产生碎面和即期品库存过少：一阶就会缺断货，影响其正常的销售回转2.2库存良性周转的管控士多业代要掌控好士多批发商的库存周转，保障库存的合理性，避免过多或过少四库存管理的方法四库存管理的方法2.2库存的良性周转的管控库存过多，码放过高四库存管理的方法*原则根据客户的回转状况安全库存设定库存SKU必须符合现有必售标准制定合理的安全库存量安全库存制定考量指标四库存管理的方法士多批发商的库存最低SKU标准3.1安全库存SKU的选择SKU的选择按照该批发商商配送区域必售SKU的最高级别，制定库存最低SKU标准例：城区士多批发商的最低SKU标准四库存管理的方法合理的库存量安全库存(箱)＝月销售箱数/月周转次数×1.5(库存安全系数)A类品项4转B类品项2转C类品项1转例：红牛桶面前月销量4000箱，该SKU为A类SKU红牛桶面安全库存量4000/4×1.5＝15003.1士多批发商安全库存量的计算方法10%~15%20%~25%销量SKU数60%~70%20%~25%10%~20%65%~75%SKU约20个周转率4次/月SKU约40个周转率2次/月SKU约100个周转率1次/月ＡＢＣ分类法四库存管理的方法3.2一阶零售店安全库存量的计算当期销售=上期库存+上期进货-本期库壹贰以当期销售为依据计算安全库存叁淡季安全库存=当期销售x1.5肆旺季安全库存=当期销售x2伍建议销售量=安全库存-本期库存举例上次的总存货箱数 10+上次订货箱数 8本次的存货箱数 -4=零售商售出的箱数 =14X乘以1.5倍 X1.5=供应存货需要量的150% =21本次的存货箱数 -4=本次需要的订货量 =17练习一以下是业务代表在6次拜访中当前库存.请利用1.5倍原则帮助他下订单.填充所有表格中的空白.练习一-----答案以下是业务代表在6次拜访中当前库存.请利用1.5倍原则帮助他下订单.填充所有表格中的空白.PARTTWO出现库存低或者断货时如何处理训练组、查核组撰写时间：1分钟培训方法：讲述讲师按照步骤讲解即可**时间：5分钟培训方式：提问内容：提问：当客户打电话给我们，说他现在已断货，是好消息还是坏消息？——当然是坏消息，因为我们已经没有货卖了。提问：管理好客户库存，会对我们业务人员自身有什么好处？提问：会对消费者有什么好处？提问：会对客户有什么好处？以上问题是一般销售人员都可以说出的，答案就在下一页，讲师可以不用立即说出答案，只要感谢回答问题的学员，并鼓励更多的回答即可。通过以上提问，带出下一页。*时间：5分钟培训方式：讲述内容：管理好客户库存，不仅可以保证销售人员完成销量目标（不断货），更可以提高客户满意度，以及消费者满意度。逐条解说以上3点。我们销售的产品是方便面，是一种快速消费品，其库存管理尤为重要。一旦断货，消费者很容易就可以选择到其他产品来代替。所以作好库存管理，不断货，保证消费者可以买到我们的产品，不仅实现了我们自身的销量和利润，也实现/提升了客户的销量和利润，这是一切销售活动的基础，也正是库存管理的重要性所在。询问学员是否理解。请两位学员与大家分享他们在库存管理方面的体会。训练组应事前准备好一些这方面的经验事件，如果没有学员能讲出体会，讲师可以分享自己的一些经历：我曾跟线的一位超市业代，他当时最头疼的问题就是新交接的一个客户有过多的面霸上汤5连包的库存：当时一次就订货50箱，卖了2个月后还有近30箱。客户有抱怨，而他也担心产品货龄的问题。他在什么地方出了问题呢？——库存管理：应根据客户过往的销量情况来计算应有的本次订货量，而不应随意估计。时间：1分钟培训方法：讲述讲师按照内容讲解即可*时间：2分钟培训方法：讲述内容：1、F.I.F