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百学须先立志。——朱熹
银行金库中心工作总结
篇一：票据中心工作总结
票据中心一季度工作总结
在分行总体工作思路指引下，面对日益加剧的同业竞争
市场，分行票据中心始终坚持做大规模、做好利润、做通渠
道，加速流转，优化服务，在市场上形成差异化竞争优势，
巩固了市场份额并全面完成了分行下达的各项任务。
一、一季度票据业务情况
1、直贴业务。分行年一季度直贴发生笔，金额亿，
同比增长%，其中银票笔，金额亿，同比增长%，商票
笔，金额万，同比下降%。
2、转贴业务。分行年一季度转贴发生笔，金额亿，
同比增长%；其中转贴现买断发生笔，金额亿，同比
增长%，转贴现卖断发生笔，金额亿，同比增长%。
3、买入返售业务及卖出回购再贴现情况。鉴于总行对
资金业务限制较严，买入返售未有发生。分行年一季度在
分行领导的大力支持和推动下，卖出回购式再贴现发生
亿，同比上浮%。
4、利润完成情况。年一季度分行票据中心在市场化
竞争加剧的情况下，始终稳抓收益，在保证一定利差空间的
情况下，坚持快进快出的原则，在贷款规模与收益之间实现
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
了平衡。仅一季度就实现万利息净收入（包括直贴利息收
入、转贴利息收入、买入返售票据利息收入），但受今年市
场化影响，利润空间进一步挤压，买入返售业务受限等因素，
收益同比下降34%。
5、内控制度的完善和优化。关于对贴现客户的定价方
案和支行
考核利润分配方案的明确，通过细分不同档次的优惠幅
度对应有效贴现量与支行贴现利润、公司业务考核及相关业
务竞赛活动相挂钩，通过发文的形式，鼓励支行加大票据业
务的营销，提高揽票意识，促进票据业务的全面发展。
6、票据竞赛活动的开展。对今年二三季度票据业务竞
赛活动内容的发文，强化支行揽票积极性。通过每周公布的
有效贴现量排名和每月公布的支行贴现利润，让支行形成了
你追我赶的业务氛围。且今年分行加大了对支行利润分配的
倾斜力度，提高了支行票据业务的重视程度，保证了票据业
务发展的连贯性和全面性。
二、下一步工作思路及措施
从今年一季度数据可以看出，邮储银行等同业市场的票
据业务已明显成熟，在绩效奖励及低价竞争下不断吞噬我行
直贴业务量，业务权限，审票流程的差异化已逐渐消失，地
区票据业务正式进入市场化竞争。面对今年整体市场开票量
下降，在有限的票源市场下，同业竞争进一步加剧，如何正
以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
确面对市场竞争，加速我行票据业务的转型，形成差异化营
销是我们面临的重点问题。接下来分行票据中心将着重开展
以下几方面工作：
1、加强市场营销，完善考核和激励机制，争揽票源，
巩固市场份额
支行客户经理是票据业务营销的前沿阵地，建立和完善
考核激励机制，分行对支行、支行对客户经理增加对票据业
务的考核，把票据
贴现任务分解落实到人，
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