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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

2025年售电公司行业市场调研报告

一、行业概述

近年来，国家能源行业发生了重大的改革，售电公司的发展成为国家能源大发展的一

个新亮点，售电公司是负责向电力用户销售电力的企业，主要业务为电力销售和能源

管理。随着“煤改气”、清洁能源、智能电网等新能源业务的发展壮大，售电市场也

纷纷开放，各类售电公司接踵而起，市场竞争日益激烈。

二、市场状况

据中国电力监管委员会数据显示，截至2025年底，我国售电市场累计注册用户已突

破7万家，注册用户总需求量达到近1.2亿千瓦时。其中，工商业和居民用电需求量

逐年稳步增长，2019年工商业用电需求量占总用电需求量的比重高达70.9%。

同时，售电市场上的品牌竞争也日益加剧。目前，国内售电公司数量已经超过100家，

其中以国网为代表的国企售电公司占据了市场的主体地位，相对来说，民营售电公司

则容易受到资金、人员等各方面的限制。因此，售电公司的差异化经营、特色服务至

关重要。

三、市场趋势

1、清洁能源市场的崛起

随着国家环保政策日趋严格，特别是随着煤改气、煤改电等政策的不断深入，清洁能

源市场逐年壮大，愈发成为售电公司未来优势业务。在清洁能源方面，风电和太阳能

等清洁能源已成为电力领域炙手可热的板块，具有广阔的市场前景。

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

2、智能电网建设的加速

智能电网是未来电网的发展趋势，在建设智能电网的过程中，售电公司作为第三方能

源服务提供商可以与电力企业合作，提供基于电力负荷预测及可持续发展的能源管理

解决方案，帮助用户智能化管理用电，减少电力浪费。

四、竞争策略

1、品牌化建设

建立品牌形象是售电公司发展的基础。品牌化建设具有长期效益，可以向消费者传递

售电公司的企业文化与形象，树立良好的公众形象，提高消费者对公司信任度。

2、差异化服务

售电市场竞争激烈，售电公司要通过服务差异化来提高企业竞争力。通过建立销售及

服务的差异化特色，争取更多的用户，增强用户满意度，提高销售市场份额。

3、注重客户关系管理

售电公司应注重客户关系管理，通过建立稳定的客户关系，保持长期合作关系，增加

用户粘性，提高顾客满意度。对于大客户，可以提供个性化定制化服务，维护好客户

关系。

5、风险控制策略

1、资金管控

电力市场条件的不稳定性使得售电公司资金管理比较复杂。售电公司要通过加强内部

财务管控，掌握自己的资金情况，避免因资金周转困难造成的经营风险。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

2、风险评估

售电公司要针对市场情况，进行风险评估，找出风险点。然后进行针对性的风险规避

措施，减少潜在的风险。

3、业务多元化

售电公司要实现业务多元化，降低在售电业务上依赖的风险。如开发清洁能源，参与

电网建设等多个领域的业务，同时降低风险。

总结：随着我国能源发展步伐的加快，售电公司市场的竞争趋势将会较为激烈，不断

寻求差异化发展，提高服务质量，实现经营多元化，缓解风险释放。