山西分公司(筹)张隐生发言PPT模版.ppt

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----浅析保险经纪与保险代理张隐生（山西分公司筹）二〇一〇年一月中汇国际保险经纪有限公司.诚信服务专业价值2008年,借鉴某省人民政府国有资产监督管理委员会为建立国有资产运行风险管理体系，保证国有资产安全和企业持续、健康、稳定发展，确定在省国控公司企业中开展全面风险管理体系建设试点工作。试点单位克服了风险管理专业人才不足等诸多困难，通过聘请专业机构咨询指导、加强培训提高自身素质等措施，经过近一年的努力，企业全面风险管理体系试点建设工作取得明显的进展。这项工作省政府明确由协会与经纪公司合作，为会员单位（企业）服务。前言中汇国际保险经纪有限公司.诚信服务专业价值保险经纪公司帮助企业管理投保业务的三个作用：Doc.numbertobeenteredbyHeaderandFooter*中汇国际保险经纪有限公司.诚信服务专业价值给企业带来看得见的效益降低或不增加企业投保费用；扩大企业投保品种和范围；确保了企业有效索赔。12保险经纪人和保险代理人的区别：Doc.numbertobeenteredbyHeaderandFooter*1、从代表的利益看保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益2、从提供的服务看保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费3、从服务的对象看保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人4、从承担的法律责任看客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任中汇国际保险经纪有限公司.诚信服务专业价值中国保险市场发展必然规律：Doc.numbertobeenteredbyHeaderandFooter*供给方占据垄断地位，消费者处于被动地位，没有更多的选择余地产品导向的推销方式随着行业的发展和竞争的加剧，主动权逐渐从保险公司过渡到消费者手中。只有真正从客户需求出发的咨询服务模式才是真正长远有效的销售方式需求导向的咨询服务方式保险经纪人是体现客户需求导向的最佳人选为消费者创造价值中汇国际保险经纪有限公司.诚信服务专业价值保险经纪人、保险代理人及保险公司业务员的含义：Doc.numbertobeenteredbyHeaderandFooter*基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人保险公司聘用的雇员，在其授权范围内销售本公司的保险产品，并获得工资和奖金保险经纪人保险代理人保险公司业务员中汇国际保险经纪有限公司.诚信服务专业价值Doc.numbertobeenteredbyHeaderandFooter*比较项目保险经纪公司保险代理公司保险公司业务员概念受投保人委托，基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金。受保险公司委托，依据代理协议销售保险公司产品，并向保险公司收取代理手续费。作为保险公司雇员，在授权范围内销售本公司的保险产品，并根据业务量领取工资和奖金。资格证书保险经纪人证书保险代理人证书---立场是投保人的代理人是保险公司的代理人是保险公司的代表责任承担经纪公司自身保险公司保险公司存在形式公司公司雇员保险经纪人、保险代理人、保险公司业务员比较表中汇国际保险经纪有限公司.诚信服务专业价值Doc.numbertobeenteredbyHeaderandFooter*产品销售可以自由地与各保险公司接洽，熟悉各保险公司产品的优缺点，通过专业设计来满足被保险人的实际需要。受代理协议的限制，仅能销售所代理的数家保险公司的产品，往往只能满足被保险人的部分要求。仅销售本公司现有产品，缺乏比较性，也可能因承保能力有限而无法满足被保险人的要求。地域性全国范围区域性区域性作业形式