2025年房地产经纪人考试《职业导论》试题及答案(新版)40 .pdfVIP

君子忧道不忧贫。——孔丘

2025年房地产经纪人考试《职业导论》试题及答案(新版)

1、[单选题]房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗

位主要岗位职责的是()。

A.根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，负责

具体销售方案实施

B.负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析

评估

C.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

D.协助连锁店经理处理一般日常事务

【答案】A

【解析】商品房销售案场经理岗位主要岗位职责有：①负责本项目

销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作。②负责

年度销售目标制定、分解，根据销售计划，参与制定和调整销售方案、

宣传推广方案，并负责具体销售方案实施。③负责项目案场销售工作

的组织、实施和销售数据汇总与分析。④负责销售团队内部建设，及

对销售代表的督导和培训。⑤负责销售渠道和客户服务管理，做好项

目解释，及时处理案场各类突发问题，保证公司利益。⑥评估销售业

绩。BCD三项均属于业务员岗位的岗位职责。

2、[多选题]在我国，根据标的房地产所处市场类型不同，可以将

房地产经纪业务分为()。

A.土地经纪业务

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

B.新建商品房经纪业务

C.存量房经纪业务

D.商业房地产经纪业务。E,公寓房地产经纪业务

【答案】ABC

【解析】在我国，根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类

型不同，理论上可以将房地产经纪业务分为土地经纪业务、新建商品

房经纪业务和存量房经纪业务。但从实际情况看，目前我国房地产经

纪业务主要集中在新建商品房市场和存量房市场，土地市场上的业务

比较少。

3、[多选题]MLS的含义是多重房源上市服务，是房地产经纪行业()

的服务系统。

A.共享资源

B.共享信息

C.协同管理

D.协同销售。E,共享佣金

【答案】BDE

【解析】美国建立了房地产经纪行业的信息共享和协作制度，其核

心是多重房源上市服务系统(MLS)。1897年，一些房地产经纪人开始与

同行分享自己的客户名单，此后，各个地区的房地产经纪行业协会建

立起各个地区的MLS，NAR成立后又建立了全国性的MLS。二战后随着

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

大量新的购房人进入住房市场，MLS逐渐成为美国房地产市场的支柱和

房地产经纪行业的基本制度。NAR要求会员将自己已获得代理销售权的

房源在规定时间内提交给MLS，全体会员都可以使用MLS系统内的房源

信息向自己的买方客户推荐，一旦成交，如果房源的受托经纪人事先

已明确写明佣金的分配方式的，按该方式由卖方委托的经纪人与买方

委托的经纪人按此方式分享佣金。如果房源受托经纪人没有明确说明

佣金分配方式，则系统默认佣金在卖方委托的经纪人与买方委托的经

纪人之间平均分配。

4、[多选题]在承购房屋经纪服务中，若承购的房屋是住宅的话，

房地产经纪机构应了解()。

A.住房面积

B.临路状况

C.小区环境

D.商业配套。E,委托人的意向区域

【答案】A、C、D、E

【解析】房地产经纪机构要尽可能详细地