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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

2025医药市场调查报告

2025医药市场调查报告1

摘要：自公司运作基层市场开始时，为了节约成本。一直以来都是按产品生

产出来后以很低的价格供给各区域市场的医药商业公司。虽缓解了资金上的压

力，但利润却一直在减少。为了改善目前这种被动的局面。__对晶珠藏药业现处

于的招商代理模式与自建OTC队伍运作的大终端模式下的产品、市场、及人员情

况进行多角度分析及整理。并对这些情况提出相关对策及解决方法。

晶珠藏药业现状分析

关键词：产品销售现状人员模式

一、产品问题

晶珠藏药业有着优秀的产品，从独具特色的藏药到用途广泛的中成药，从高

附加值的男性补肾药品到女性保健食品，都为晶珠藏药业在医药行业的竞争中提

供了实力保证，但晶珠藏药业的产品在市场竞争中仍然存在着一些问题。

1、藏药

作为民族医药的藏药在治疗一些顽固性疾病中有着神奇的效果，但同时却并

不被消费者所知。首先藏药大都以主药及药方所含的药物的数量命名，普通消费

者从药品名称上根本无法知道该药治疗什么疾病，不同于感冒颗粒，一听就知道

治疗感冒疾病，也不同于六味地黄丸，传统名方，早被消费者接受。没有能够体

现药品功能主治的商品名是晶珠藏药业藏药的一大遗憾。其次少了OTC标志的晶

珠藏药业藏药被列为了处方药的队伍，无缘加入广告大军的行列，缺乏商品名及

不能媒体宣传的特点致使藏药迟迟不能被广大消费者接受，这是藏药产品的致命

伤。

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

2、中成药

在晶珠藏药业的八个中成药当中，其中就有五个是清热治感冒的功能，产品

线比较单一。同时八个中成药都是常规用药，虽然市场份额较大，但同质化竞争

严重，晶珠藏药业的产品没有太大的特色，不具备竞争优势。

二、价格问题

1、零售价偏高

不管是藏药还是中成药，晶珠藏药业的产品价格普遍偏高，藏药的零售价都

在二三十元以上，最高达到了一百多元。中成药也是如此，以__颗粒为例，在各

大药房，我们的__颗粒一支独秀，在同类产品(生脉饮)5-6元零售价的簇拥下以

12元的零售价高居榜首，上柜两个月少人问津。零售价偏高，无竞争力。

2、出厂价混乱

不同的经销商享受不同的出厂价，代理部与OTC部相同产品执行不同的出厂

价，部门竞争、员工困惑、经销商疑虑，都是出厂价混乱惹的祸。

3、零售价混乱

不同的出厂价致零售价的混乱，两个价格体系困惑了经销商及零售商，以__

胶囊为例，代理商供货的药店零售价在5-9元之间，OTC部供货的药店零售价恪

守9.9元，一时间都以为是假货横行。

三、模式问题

晶珠藏药业现在是两种模式并存，代理模式及大终端模式。

代理模式有着规避企业风险、降低费用投入、论证产品市场销售形势的优点，

但在长期单一的代理模式运作后也引发了一些问题。首先代理价格的不统一导致

冲窜货，缩短了产品的生

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

命周期，其次对市场没有进行有序的开发导致市场资源浪费，销量难以跨上

新的台阶，最后所有的产品都走代理模式使企业失去了树立品牌的机会。大终端

的模式能使企业利润最大化，使产品能迅速到达终端，但长期单一的大终端模式

会使企业入不敷出，虽然有一定的市场销售，但高昂的终端进场费、管理费、促

销费、广告宣传费等使企业进