2025年最新客户调查报告范文5篇 .pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

最新客户调查报告范文5篇

希望能够帮助到您。

最新客户调查报告范文(一)

河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州〞之中，素称“中州〞、“中原〞。

近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，XX年河南全省gdp到达10535.20

亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突

破万元，到达11236元，主要经济指标到达了多年来的最高水平，XX年比上年增长13.9%，

经济开展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原〞，“得中原者得天下〞，

从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。

河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南

已根本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大)

经济情况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带

动)。

人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜欢看戏，

看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的方便装(水煮型)，在河

南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目

播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。

消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购置东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，

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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

如:食用油、围裙等方式按比例增送。

近二十天的时间，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售情况，

市场开展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相

比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比拟恳切，从谈话中

也了解到客情及市场维护比拟简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚

度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业情况)，虽然只

是这两上地区，走访调查，我相信也能代表河南市场的局部整体情况。

我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，公司产品

在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只知道是胡辣汤。同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念，

客户对公司产品根本没有忠诚度。

在超市也有与局部消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，不知道有什么

品牌，无从选择，只有随便买。

市场通路情况:

一、ka市场，在商超根本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大，(据

听说XX年河南市场销售1300万左右，而且其中还有局部地区没有作好)。其次，逍遥三

堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入

了局部商超。商超市场的主要竞争对手京遥。

二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比方说在开封、周口销量就挺

好，(最明显在太康，一个月就有XX多件的销量)老杨家的小包装，销量也不错，根本主导

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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁

家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市场的

主要竞争对手是逍遥香。

三个策略

1.海军部队。开拓新战区，重点加大业务