《市场配置资源》》课件.pptVIP

*****************课程目标明确目标了解市场配置资源的基本概念和原理,掌握相关的分析方法和决策工具。提升能力提高学员在市场分析、定位策略、营销组合等方面的实践能力。实现增长学会如何有效配置市场资源,为企业创造持续的竞争优势和增长动力。什么是市场配置资源市场资源的来源市场资源包括产品、渠道、定价、促销等营销组合元素,是企业获取利润的基础。合理配置这些资源对企业的成功至关重要。市场资源的配置市场配置资源是指企业根据市场需求情况,有效组合和利用各种营销要素,以实现企业营销目标的过程。市场资源配置的目标合理配置市场资源旨在满足客户需求,提高企业竞争力和盈利能力,推动企业可持续发展。市场配置资源的重要性1提高资源利用效率市场配置资源有助于将资源分配到最需要的地方,提高整体使用效率。2促进产业发展合理的资源配置能刺激各行业投资,推动产业创新和升级。3满足消费者需求市场配置资源可以根据消费者需求调整供给,提高客户满意度。4推动社会进步高效的资源配置有助于经济稳定增长,促进社会整体发展。供给和需求1需求市场上消费者对产品或服务的欲望和需求2供给生产商向市场提供产品或服务的数量3均衡需求和供给达到平衡的状态供给和需求是决定市场价格的两大基本因素。只有当供给和需求达到平衡时,市场才会出现稳定的价格。否则会出现供给过剩或需求过剩的不平衡状态。供给定律供给定律指经济活动中供给量随价格变动的一般规律。供给量与价格呈正相关关系:当价格上升时,供给量会增加;当价格下降时,供给量会减少。这是因为较高的价格可以刺激生产者增加产品投放市场,以获取更多利润。价格上升供给量上升价格下降供给量下降需求定律需求定律表明:价格与需求量之间呈负相关关系。当价格上涨时,需求量下降;当价格下跌时,需求量上升。这反映了消费者的替代效应和收入效应。市场均衡1供给生产者能够提供的商品数量2需求消费者愿意并能够购买的商品数量3均衡价格达成供给等于需求的价格水平市场均衡是供给和需求相等的状态。当供给等于需求时,市场上的商品数量恰好能被消费者全部购买。这个价格水平就是均衡价格,是市场达到稳定状态的理想状态。超额供给5%产品过剩供给量超出实际需求量约5%10%价格下跌由于供给大于需求,价格下跌约10%2库存积累生产商不得不增加2倍的库存以应对积压30%利润下降由于价格下跌,利润下降约30%超额需求超额需求是指在当前价格水平下,消费者对某种商品的需求量超过了供给量。这种情况下,会导致市场价格上涨,直至达到新的市场均衡。市场供给量市场需求量结果固定或受限大于供给价格上涨,直至达到新的均衡超额需求通常会刺激企业增加生产,从而缓解市场供给紧张的局面。但如果供给无法快速调整,则价格上涨是必然的结果。价格弹性定义价格弹性描述消费者对于商品价格变化的敏感程度。反映了消费者需求对价格变化的响应能力。计算价格弹性=需求量百分比变化÷价格百分比变化。可以衡量需求的灵活性。影响因素替代品数量、商品属性、收入水平等都会影响商品的价格弹性。应用了解价格弹性可帮助公司制定更有效的定价策略,提高利润。收入弹性定义收入弹性反映了消费者对商品的需求如何随收入水平的变化而变化。它表示消费者收入变化1%时,商品需求的变化百分比。针对不同商品奢侈品的收入弹性大于1,表示需求随收入增加而大幅增加;必需品的收入弹性小于1,需求变化相对较小。影响因素商品是否为必需品、是否有替代品、收入水平等因素会影响收入弹性。应用场景收入弹性可用于预测需求变化、制定定价策略、优化营销组合等。交叉弹性1定义交叉弹性是指一种商品价格变动对另一种商品的需求的影响程度。2影响因素交叉弹性受商品的替代性和互补性的影响,以及收入水平和消费习惯的影响。3作用交叉弹性可以帮助企业分析市场竞争情况,制定针对性的营销策略。4计算公式交叉弹性=商品A需求量变动百分比/商品B价格变动百分比市场细分确定细分维度根据客户特征、产品特点、行业趋势等确定最合适的细分维度。常见的细分维度包括地理、人口统计、心理和行为特征。评估细分市场对每个细分市场进行规模、增长率、竞争强度、进入壁垒等方面的评估,以确定其吸引力。选择目标细分市场根据公司的资源和能力,选择最有发展潜力的细分市场作为公司的目标市场。制定差异化策略针对不同的目标细分市场,制定差异化的营销策略,包括产品、价格、渠道和促销等方面。目标市场选择市场细分根据消费者特征将市场划分为不同的细分市场,有助于更好地针对目标客户的需求。目标市场评估