2025最新-销售分析报告【真题7篇】 .pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

销售分析报告【通用7篇】

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都

有所成长，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。我们该怎么去写工作总结呢？下面是

壶知道为大伙儿带来的7篇《销售分析报告》，如果能帮助到您，壶知道将不胜荣幸。

销售分析报告篇一一、春节市场分析

（一）节前节后市场分析

1、高价位卷烟遭遇有史以来最为严峻的危机

从节前市场走访反馈情况来看，高价位卷烟基本无人收购，节后情况亦不容乐观。一方面，

提税顺价后高价位卷烟利润缩小，再加上市场零售价难以统一，使得客户经营高价卷烟的总

体利润缩小。另一方面，自营店会员价的出台使得市场价格进一步下调，逐步形成恶性循环，

完全违背了消费者购买高价位卷烟之前“物以稀为贵”的心理，市场行情一路下跌。

2、社会库存持续走高，市场价格持续走低

从春节市场走访情况来看，市场需求不旺，城区几个销售大户均表示“烟走不动，价格也上

不去”。目前大部分客户常销卷烟的库存处于较为饱和的状态。高库存势必带来低价格，部

分常销卷烟市场价大致如下：利群（软红长嘴）195元/条，中华（硬）390元/条，中华（软）

590元/条，利群（休闲）725元/条，利群（软长嘴）330元/条。利群（软长嘴）是我们一

直宣传货源紧张，客户具有惜售心理。而其余卷烟，不少客户表示只要有人“出钱”（比批发

价高一些）就出售，这样可以回笼资金。

3、零售客户经营卷烟的积极性日益下降

2015年卷烟的提税顺价很大程度上由零售客户在买单，零售价格普遍不到位，再加上元春

市场货源供应充足，市场价格一路下滑，当市场没有差价，没有紧俏卷烟，零售客户也就失

去了经营卷烟的积极性。不少客户存在一定的“库存恐慌”心理，不断询问客户经理后期货源

供应情况。

二、xx年春节市场特点与变化

1、客户卷烟经营利润遭遇全面“滑铁卢”

客户叶某曾反映，“前两年我1月份订的烟就是1条不卖，全部给人收购也有1万多的纯利

润，今年全部自己卖也挣不到这么多。”以20xx年为例，中华（软）、中华（硬）、利群（休

闲）、白沙（和天下）全部有人出价收购，而今年几乎无人问津。再加上其它常销卷烟，如

利群（软红长嘴）、红双喜（硬）货源也很充足，客户根本不存在惜售心理，基本上以薄利

多销为主。

2、零售客户订购卷烟的品牌规格数日益减少

从近期的订单情况来看，目前零售客户订购卷烟品牌规格数基本在10个以内，不少客户甚

至在5个以内。而具体的品牌则以利群（软长嘴）、利群（软红长嘴）和红双喜（硬）为主。

从市场走访了解到的情况可知，出现这种情况的主要原因在于：一是客户普遍库存很高，但

动销缓慢，不少客户反映已无资金订烟；二是即便有资金的客户看到这种形势也不敢过多订

购卷烟，就如客户而言，大家手里都这么多货，价格短时间内肯定起不来，资金压在那里不

合算，还不如年前多拿些其它物品；三是客户在资金有限的情况下肯定把钱投在平日畅销的

品牌上，导致其它卷烟更无人订购。

3、消费者购买卷烟的积极性相对也在减少

笔者近日在客户店中和几个消费者闲聊，发现以下几个问题：一是消费者认为卷烟价格很透

明，而且差价不大，不存在备货心理，用到再买也无所谓；二是一些消费者认为如今高价位

卷烟数量很多，哪里都买得到，根本不存在“稀奇”效应，再加上现在人的健康意识越来越强，

过年过节还不如用茶油，土猪肉等送礼，既显健康又显珍贵。

4、营销工作中的突出问题

百川东到海，何时复西归?少壮不