2025年机电产品营销实务项目三练习题库.pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

项目三练习题库

一、填空题（共11题，55分）

1、组织市场的客户主要有________、、________和。

正确答案：

第1空:制造商

第2空:中间商

第3空:政府

第4空:组织机构

2、机电产品市场的购买类型有________、和________。

正确答案：

第1空:新购

第2空:修正重购

第3空:直接重购

3、制造商（企业）市场购买过程的参与者主要有________、、

________、和信息控制着。

正确答案：

第1空:使用者

第2空:影响者

第3空:采购者

第4空:决定者

4、机电产品采购的流程是________、、________、________、和安装实施。

正确答案：

第1空:立项

第2空:对供应商初步调查、筛选

第3空:制定采购标准

第4空:招标、评标

第5空:购买承诺；签订合同

5、机电产品市场的购买类型有________、和________。

正确答案：

第1空:新购；全新购买

第2空:修正重购

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

第3空:直接重购

6、机电产品市场的购买对象主要是________、、________、________

和。

正确答案：

第1空:设备

第2空:系统；集成系统

第3空:零部件

第4空:辅助材料

第5空:工业服务

7、制造商（企业）市场购买过程的参与者主要有________、、

________、和信息控制者。

正确答案：

第1空:使用者

第2空:影响者

第3空:批准者；决定者

第4空:采购者

8、中间商购买的类型有________、、________和。

正确答案：

第1空:新产品采购

第2空:最佳供应商选择

第3空:改善交易条件的采购

第4空:直接重购

9、机电产品客户购买的流程是________、、________、、________和。

正确答案：

第1空:内部需求和立项

第2空:对供应商初步调查、筛选

第3空:制定采购指标

第4空:招标、评标

第5空:购买承诺；签订合同

第6空:安装实施

10、中间商购买的类型有________、、________和。

正确答案：

第1空:新产品采购；新购

第2空:最佳供应商选择

第3空:改善交易条件的采购

第4空:直接重购

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白