2025年直播带货行业分析报告 .pdfVIP

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

直播带货行业分析报告

一、定义

直播带货是一种新型的电商形式，通过现场或录制视频的形

式，展示商品、介绍产品特性，吸引消费者在线观看，并通过网

络平台销售商品，使购物更便利化和趣味化。

二、分类特点

根据直播带货的主要特点，可把直播带货分为以下几类：

1.卖货直播。主要是通过主播来推荐和销售商品，模式简单

直接。最典型的是淘宝直播。

2.品牌直播。以品牌官方形象为主导，通过产品打造品牌形

象，加强品牌与目标用户的连接。

3.主播直播。主播通过对自己的影响力和粉丝基础制定自己

的商业模式。如：博主、Vlogger、微信公众号或抖音号。

三、产业链

直播带货的产业链可以分为营销渠道和供应链两部分。首先，

营销渠道方面包含视频平台、电商平台、社交平台等，这些平台

提供直播带货的技术支持、营销服务和商业生态。其次，供应链

方面包含生产商、代理商、批发商、零售商、物流和支付等环节。

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

四、发展历程

直播带货始于电商升级战略的需求。商家在电商平台上销售

过程中发现，商品推广难、流量高昂、转化率低。为解决这一问

题，直播带货应运而生，并迅速在中国电商中兴起。最初是以淘

宝直播为代表，形式简单，但效果显著，逐渐被其他电商平台掌

握并普及。

五、行业政策文件及其主要内容

国家发展改革委，商务部，文化和旅游部，工业和信息化部，

住房和城乡建设部与国家广播电视总局于2020年12月联合发布

《关于促进“直播带货”发展的意见》。意见主要从以下方面推

动直播带货的发展。

1.拓宽直播带货形式和场景，改善直播带货的用户体验和购

买环节。

2.促进直播带货的品质和服务，加强利益相关方合作，推进

行业自律。

3.完善营销和服务体系，加强直播带货的市场监管和知识产

权保护。

4.推进直播带货与实体经济、产业升级、营商环境等优化融

合，助力消费创新和商业模式创新。

六、经济环境

随着消费升级、数字化算法和大数据支持、智能手机用户数

量持续增长，直播带货模式已成为更多消费品牌和企业的销售渠

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

道。快手、淘宝、拼多多、京东等主流电商平台，以及一些中小

型电商平台和自媒体平台都已经推出了直播带货模式，直播带货

已成为整个电商市场的重要组成部分。

七、社会环境

“直播带货”不仅促进了在线销售的增长，还促进了消费文

化的升级。直播带货平台也给年轻人提供了机会，用他们的创意

和技能为自己的收入增加多元化的来源。同时，也借鉴了传统电

视的商业模式，通过互联网新的形态呈现出来。

八、技术环境