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2025年4月江苏自考市场营销学本科考试真题(附答案)
一、选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心概念是：
A.产品策略
B.价格策略
C.市场细分
D.顾客需求满足
答案：D
2.市场营销的宏观环境不包括以下哪一项：
A.政治环境
B.经济环境
C.社会文化环境
D.产品生命周期
答案：D
3.以下哪一项不是4P营销组合的组成部分？
A.产品（Product）
B.价格（Price）
C.推广（Promotion）
D.地理位置策略（Place）
答案：D
二、填空题（每题2分，共10分）
4.市场营销学中，市场细分的目的是为了找到具有相似需求的______。
答案：消费群体
5.企业在制定价格策略时，应该考虑的主要因素包括成本、竞争对手的定价、______和消费者需求。
答案：市场定位
6.在市场营销中，品牌资产的价值主要体现在品牌的知名度和______。
答案：品牌忠诚度
7.市场营销组合中的“推广”包括广告、促销、______和公共关系。
答案：人员推销
三、判断题（每题2分，共10分）
8.市场营销的目的就是满足消费者的需求，而不是创造需求。
答案：错误
9.在市场细分过程中，企业应该选择与企业自身资源相匹配的细分市场。
答案：正确
10.品牌延伸策略能够帮助企业减少市场风险。
答案：错误
11.在进行市场调查时，定性研究比定量研究更重要。
答案：错误
四、简答题（每题10分，共30分）
12.简述市场营销观念的演变过程。
答案要点：
早期的生产导向
产品导向
销售导向
市场导向
社会市场导向
13.简述市场细分的作用。
答案要点：
有助于发现市场机会
提高市场反应速度
提高市场竞争力
提高资源利用效率
14.简述品牌资产的管理策略。
答案要点：
品牌定位
品牌延伸
品牌更新
品牌保护
五、案例分析题（每题20分，共40分）
15.请阅读以下案例，并回答问题。
案例：某手机品牌在市场上推出了一款新产品，该产品在性能、外观设计上都有很大创新。然而，在销售过程中，消费者对该产品的认知度较低，导致销售业绩不佳。
问题：
（1）请分析该手机品牌新产品销售业绩不佳的可能原因。
（2）针对该问题，提出你的营销策略建议。
答案要点：
（1）可能原因：
消费者对新产品认知度低
市场细分不准确
营销策略不恰当
竞争对手的干扰
（2）营销策略建议：
加强市场调研，准确进行市场细分
提高产品知名度，加大广告宣传力度
调整价格策略，提高性价比
加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度
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