工程项目投标35课件讲解.pptx

;;02.投标人工作;;(1)报价策略（战略）

常见的投标策略

1)靠提高经营管理水平取胜（降低成本）

2)靠改进设计和缩短工期取胜（招标文件允许改进设计的前提下）

3)低利政策

4)加强索赔管理

5)着眼于发展;2.报价技巧（战术）

1)根据不同的项目特点采用不同的报价。

2)不平衡报价法（总价基本不变——谋取中标后更多盈利）

①早收钱：前期工程：报高

后期工程：报低

②多收钱：预计工程量可能增加：报高

预计工程量可能减少：报低

③图纸内容不明确或有错误：预计工程量增加：报高

工程内容不明确的：报低

④没有工程量至填报单价的：报高

⑤暂定项目：实施可能性大的：报高

实施可能性小的：报低

注意避免报价畸高畸低！;2.报价技巧（战术）

3)扩大标价法（风险高的项目）

4)逐步升级法

5)突然袭击法（突然降价法）

6)合理低价法

7)多方案报价法

针对：工程条款不清楚、招标人要求苛刻、工程范围不明确等风险较大时；

做法：按招标文件要求先报一个价，作为实质性响应；再加以注解，如招标人调整合同条款再报一个较低的价。

目的：吸引招标人修改说明书或合同条款，以降低投标人风险。;;2.报价技巧（战术）

8)增加建议方案法

①招标文件允许投标人可以修改原设计方案；

②投标人的建议方案要具有可操作性；

③对原招标方案先报一个价，作为对招标文件的实质性响应；提出新的设计方案，并对新方案报价。;2.报价技巧（战术）

多方案报价法与增加建议方案法的区别

1)多方案报价法是投标人对招标文件中的某些约定不满意，旨在修改对自己不利的合同内容的报价方法。

2)增加建议方案法是当招标人对设计方案不满意时，允许投标人旨在修改设计图纸的报价方法。