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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
销售下降分析报告范文3篇
Salesdeclineanalysisreportmodel
汇报人：JinTaiCollege
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百学须先立志。——朱熹
销售下降分析报告范文3篇
前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，
反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，
以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指
导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
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1、篇章1：销售下降分析报告例文(通用版)
2、篇章2：销售下降分析报告模板
3、篇章3：销售下降分析报告范文(标准版)
篇章1:销售下降分析报告例文(通用版)
为了深入了解影响销售人员薪酬因素，20xx年11月30
到12月5日，xxx学院07市场营销调查中心对南昌市的部分
销售人员进行了一次抽样调查，本次调查主要以访问调查和问
卷调查等方法展开，共发放问卷30份，收回29份，有效率达
96.6%。
通过本次调查我们了解到影响销售人员薪酬因素主要有
三个方面的因素：个体因素，企业因素和社会因素。
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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
一、个体因素的影响
所谓个体因素的影响是指由销售人员个人价值特点所决
定的薪酬水平，这里主要包含两个层面的价值体现：能力和付
出价值和业绩价值。
所谓业绩价值。即便同类岗位，如果销售人员的投入程
度不同，技能有差异，那么对公司的价值贡献也是不同的。调
查发现，大概有94%的受访人员认为绩效是影响销售人员薪酬
的主要因素，公司薪酬的分配依据是对销售人员的业绩评估，
对于销售人员的绩效评估包括有效工作量的部分（即未产生直
接销售成果，但是有价值的行为），如销售产品数量、潜在客
户开发、销售机会发掘、项目运作等，总之，普遍认为销售人
员的薪酬是有销售人员的绩效价值所决定的。
其次是技能和付出，通过本次调查和研究我们了解到销
售人员的技能和付出也会影响到销售人员的薪酬，99%的被调
查人员都认为销售人员的技能和付出会直接影响到销售人员的
业绩从而影响到销售人员的薪酬水平。
二、企业因素的影响
企业因素中主要包含企业经营状况、企业性质、企业薪
酬制度。
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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
1、企业经营状况企业经营状况是影响薪酬水平的重要因
素，据调查了解，显然，大约有96%的销售员认同经营状况好
的企业，支付就能力强，都能保持薪酬有一定的增幅，而经营
状况差的企业，不得不考虑人力成本的因素，销售人员的薪酬
水平就会受到影响。
2、企业性质企业性质也会影响到销售人员的薪酬状况，
调查中我们了解到
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