2025年电缆调研报告(共3篇) .pdfVIP

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

电缆调研报告〔共3篇〕

篇：电缆可行性调研报告

电缆行业可行性调研报告

第一节市场调研时间及地点

1、调研时间、地点：邢台宁晋2025年10月31日-11月4日

2、山东聊城：2022年11月5日-12日〔12日招商会〕

第二节调研目的及内容

通过调研电缆生产企业和电缆经销商，了解企业规模、销售区域、销售模

式、利润、终端客户情况。分析电缆生产企业和经销商成为工业品中间商的可

行性，到达利用他们的人脉、资金、渠道来组建我们的销售网络。

第三节调查情况

一、电缆生产企业：

10月31日-11月4日，在邢台宁晋县走访电缆生产企业10家。

1、其中年销售额5亿元以上大型电缆企业3家，年销售额1-5亿中型电缆

企业4家，亿元以下小型电缆企业3家。

2、电缆厂家销售模式以省级代理商和办事处、自建销售店面为主。办事处

主要以供电局、公司为目标客户,给供电部门提供10-500千伏高压线缆为主。

省级经销商和自建店面以主变压器到小区或工厂的低压电缆工程，以及局部房

地产工程的楼宇内部电缆销售或施工为主。

3、经调研大中型电缆生产企业主要客户多集中在供电局〔公司〕方面。因

为涉及高压电缆的安装和验收根本由供电局〔公司〕独家垄断，即便局部楼盘

电缆也多借助供电系统的关系进入，并且多属于甲方指定模式，

4、小型电缆厂主要以县市级经销商的模式经营，经销商管理宽松，大局部

经销商销售多个品牌线缆或销售多个品类的产品。电缆厂家对经销商没有话语

权和制约性，所以我们很难借助其销售渠道开展销售网络。

二、电缆经销商

11月5日-12日，在聊城走访电缆经销商20家。

1、500万以上电缆经销商7家，100万-500万的电缆经销商15家，100万

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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

以下电缆经销商8家。

2、电缆经销商存在两种销售模式，一是以专业批发电缆，主要销售一个品

牌或一个类型的电缆，具有大面积仓库和大量库存。经调研多为生产厂家设立

的店面或办事处的中转库，或由厂家提供资金或库存的经销商。管理标准，专

业性较强。经沟通，因终端客户不同，很难与我们形成合作。

3、第二种多为综合型电缆经销商，同时销售轴承、工具、机械配件和油漆

等产品。具有固定的销售网络和客户，经沟通，多数有合作意向，其中聊城鑫

亚五金经销商正在寻找电厂用油漆，经过与工厂协调，此客户转耐热公司济南

办事处跟进后续工作。

第四节竞品情况

调研地区涂料市场,根本上分为以下几类

1、一线涂料品牌，以齐鲁油漆、奔腾油漆、乐化油漆、联迪油漆等为例市

山东的名牌产品。

2、另外还有梁山油漆、弘泊油漆小品牌占据着二三线及乡镇等市场。具

体价格如下：

齐鲁油漆中灰醇酸防锈漆125/桶15KG/桶

乐化油漆中灰醇酸防锈漆150/桶17KG/桶

奔腾油漆中灰醇酸防锈漆140/桶15KG/桶

联迪油漆中灰醇酸防锈漆105/桶15KG/桶

梁山油漆中灰醇酸防锈漆85/桶15KG/桶

弘泊油漆中灰醇酸防锈