2025年房地产经纪概论习题(1)答案详解(五) .pdfVIP

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

第41题

试题答案：ACD

知识点：

第⼀章房地产经纪概述☆☆☆☆☆考点5：经纪收⼊；

佣⾦是经纪收⼊的基本来源，其性质是劳动收⼊、经营收⼊和风险收⼊的综合体。它是对经纪机构开展经纪活动时付出的劳

动、花费的资⾦和承担的风险的总回报。国家保护经纪机构拥有从事合法经纪活动并取得佣⾦的权利。

佣⾦可分为法定佣⾦和⾃由佣⾦。

经纪机构在签订经纪合同时，应将佣⾦的数量、⽀付⽅式、⽀付期限及中介不成功时中介费⽤的负担等明确写⼊合同。

在经济活动中，有⼀类与佣⾦貌似相同的东西，那就是回扣。虽然回扣与佣⾦有很多相似之处，它们都是商品经济发展的产

物，在正常运作的条件下都能起到促进商品流通的作⽤。两者之间有本质的差别。佣⾦是经纪机构开展经纪业务所得到的合理

合法收⼊，它是由经营收⼊、劳动收⼊和风险收⼊构成的综合体。佣⾦以经纪合同为依据，由委托⼈⽀付给经纪机构⽽不是具

体经办业务的经纪⼈员个⼈。只要经纪合同是合法的，佣⾦就是经纪机构正⼤光明的合法收⼊。⽽回扣是由卖⽅暗中转让给买

⽅具体经办⼈的⼀部分让利，既不是风险收⼊，也不是劳动收⼊和经营收⼊。收受回扣属于违法违规⾏为。⽀付佣⾦则是为了

实现委托⼈进⾏交易的具体⽬的，只有当⽬的实现了，⼀项经纪业务才算最终完成，它作⽤的最终效果应是商品交易的成功，

⽽不仅仅是提供信息。

第42题

试题答案：ACD

知识点：

第⼀章房地产经纪概述☆☆考点7：房地产经纪的内涵和必要性；

1．房地产经纪的内涵

房地产经纪是指以收取佣⾦为⽬的，为促进他⼈房地产交易⽽从事居间、代理等活动的经营⾏为。在上述定义中，应把握3个

核⼼概念。

（1）居间，是指向委托⼈报告订⽴房地产交易合同的机会或者提供订⽴房地产交易合同的媒介服务，并收取委托⼈佣⾦的⾏

为。

（2）代理，是指以委托⼈的名义，在授权范围内，为促成委托⼈与第三⽅进⾏房地产交易⽽提供服务，并收取委托⼈佣⾦的

⾏为。

（3）佣⾦，是指房地产经纪机构完成受委托事项后，由委托⼈向其⽀付的报酬。

2．房地产经纪的必要性

由于经纪活动具有传播经济信息、加速商品流通、优化资源配置等⼀系列独特作⽤，因此，经纪活动已成为市场经济活动中⼀

个必不可少的组成部分。对于房地产市场⽽⾔，由于房地产商品及其交易的特殊性，房地产经纪活动更是其不可或缺的重要组

成部分。

⾸先，由于房地产的价格昂贵，维持房地产这类存货的费⽤太⾼，在绝⼤多数情况下，经销商难以承受，因此房地产不宜通过

经销商出售。

其次，房地产是不可移动的独特商品，其交易过程是要把消费者往产品处集中，以达到认识和购买的⽬的。这对于房地产开发

商来说往往并不经济，直接销售⼒量不强会积压资⾦。在通常情况下，产销分离是⼀种合理的选择，经纪⼈员能以合理的费⽤

提供专业化销售服务。

第三，由于房地产交易的复杂性，使得每⼀笔交易都需要耗费时⽇，并且还要懂得有关的法律、财务或估价知识。训练有素的

经纪⼈员能为买卖双⽅提供各种专业帮助。⽽且房地产买⽅⼤都需要融资，经纪⼈员熟悉抵押贷款的各种规定，能帮助买主向

⾦融机构筹措购房贷款。因此，在⼀些市场经济发达的国家，绝⼤部分房地产交易均经过房地产经纪⼈员的努⼒。如在美国，

成交的存量房买卖总量当中，约有80%的房地产交易是通过房地产经纪⼈员的经纪服务⽽成交的。

第43题

试题答案：BCE

知识点：

第⼀章房地产经纪概述☆☆☆☆考点11：房地产经纪的特性；

1．房地产经纪的服务性

与其他经纪活动⼀样，房地产经纪活动是⼀种服务性的活动，房地产经纪业是服务性⾏业。

所谓服务是指⾏为主体通过该项活动使另⼀个主体即服务对象获得某种利益。

依据中国产业结构的总体分类，房地产业属于第三产业。与房地产业中的开发业相⽐，房地产经纪、价格评估、咨询、物业管

理等更具有服务业的性质。

⽬前中国的房地产服务业有⼴义和狭义之分。狭义的是《城市房地产管理法》中所称的房地产中介，它包括房地产经纪、估

价、咨询。⼴义的包括为房地产经济活动提供信息咨询服务和事务代理服务的各类服务性机构，如经纪、估价、咨询、研究、

培训、软件和络等。

2．房地产经纪的专业性

在经济⽣活的商品体系中，房地产是⼀种极为特殊的商品。⾸先，它直接以⼟地为基本物质构成要素，不仅造成了其空间位置

的固定性，还使得它成为⼀种不完全的劳动产品，因⽽在价格影响因素和价格形成、运动机制上具有不同于⼀般完全劳动产品

的商品特性。所以房地产经纪⼈员要把握交易中最敏感、最关键的因素--价格，就必须具备⼀定的房地产市场和房地产价格评

估的专业知识以及丰富的市场经验。