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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

大学生调研报告2025字〔共7篇〕

1、

时间过得很快，这已经是我在店面进展销售工作的第一天

了。想起我接到联想公司的，通知我已被录用为联想公司

暑假实习生的那一刻，心情冲动的我在感谢联想公司给我这次

珍惜的时机的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习

中锻炼自己，提升各方面的才能，积累更多有用的社会经历，

与外界接轨。我希望这个暑假可以过得不一样，过得有意义。

通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的

文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的理解和认

识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋

友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有

自己独特的地方，都值得我学习的典范。我坚决地相信，在小

路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定可以过得

非常的充实和有意义，并能收获我想要的。

1

记得我到店面里工作的第一天，我提早了差不多1个小时

到达了店面，虽然那时店面还没有开场营业，但是我不想第一

天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把

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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时

我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一

下店面以及店面销售的有关Thinkpad的产品。不过，由于我

对店面的详细情况和各种机型的详细配置不甚理解，所以第一

天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种

的机型的详细配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它

们记下来。不过在其他店员的好心建议下，我很快冷静下来

了，开场明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店

员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。

另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不

懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条

件是要对产品本身熟悉。假如自己对产品的各种配置情况也不

熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢?所以，我会好好

利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的

销售工作打下坚实根底。这就是我第一天到店面工作的感想体

会。最后，在这里，我非常感谢联想公司给我这次珍贵的锻炼

时机。谢谢。

2

在领导的安排下我先是在电工工段实习，在这段时间里，

我在教师傅的带着下，结合之前在学校学习的理论知识，对我

厂的钢管消费根底理论有了更深层次的理解，下面是为您

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

在领导的安排下我先是在电工工段实习，在这段时间里，

我在教师傅的带着下，结合之前在学校学习的理论知识，对我

厂的钢管消费根底理论有了更深层次的理解，下面是为您

最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的

加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要

对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很

专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，

店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉

一下店面内几种热卖机型的