2025年市场开发方案范文_市场开拓计划书范文.pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

市场开发方案范文_市场开拓计划书范文

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对

于市场开发工作的营销经理而言，应该怎样策划市场开发计划方案呢?

下面小编给大家介绍关于市场开发方案范文的相关资料，希望对您有

所帮助。

市场开发方案范文一从唐山及周边地区xx产品销售形势来

看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热

化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来

xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸

缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经

营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。

从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，

品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手

段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发

的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任

量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销

队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传

统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展

市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实

现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。

第1页共22页

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立

直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌

宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，

立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、

速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，

打出牌子，干出实效。

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，

先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。

三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干

好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的

好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖

励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用

于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计

划按x%的下限执行)。

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季

度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任

务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部

(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。

六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

1、全年销售收入xx万元。

第2页共22页

君子忧道不忧贫。——孔丘

2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的

花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。

3、开发销售网点xxx个，