市场营销133班创业大赛作品.ppt

果味之家;

大学生创业设计大赛

果味之家方案

组长：孙元浩

组员：吴丹丹，邹磊，顾瑞;1.绿色代表健康，象征着公司长远的前景和无限的生机;我们的logo;目录;果味之家有限责任公司是一家旨在为同学们提供新鲜的水果。水果店按照四季的变化为同学们提供适应季节变化的水果。如在夏天有清热解暑的西瓜，秋天有诱人的柑橘······为同学们在平常的生活中增添水果的清新气息。水果店里不单有水果，还有一些常见蔬菜，比如西红柿、黄瓜等等，爱美的女生要时时注意哦。同时这里还销售瓜子，薯片等散装的干果，在课余时间给同学们解解馋，不过要注意的是这里只收取现金，并不能刷一卡通，在这里献上真诚的歉意！;swot分析;地理位置优越，靠近学生宿舍及食堂，离消费群体较近，购买较方便，价格合理，在消费者的承担范围之内，内部管理比较合理。内部装修环境好，给顾客营造良好的消费环境，无形中增加水果销量。老板比较热情，可以提供送货上门或水果削皮且校内店比校外店更加注重内在质量;店面比较小，无法与一些大的店面相竞争，店内人员不多，碰到人多时。会碰到照顾不周的现象，购买力有限，消费群体为学生，难以消费高档昂贵的优秀水果。购买无凭条，万一出现质量问题无法妥善解决，有些水果没有标注价格，需要询问才能知道价格。水果属易腐烂的食品，水果的新鲜感程度不够。;;学校门口及纬六商业街有水摊卖点，压力较大。自身水果品种不多，更新较慢，消费者对水果的新鲜感要求也更高。来自各地的学生对水果需求口味也不同，这一时刻在变化着，很难把握。果汁，；零食等新型口可营养商品的层出不求不断冲击着对水果需求量的购买;销售的水果;

香蕉在人体内能帮助大脑制造一种化学成分——血清素，这种物质能刺激神经系统，给人带来欢乐、平静及瞌睡的信号，甚至还有镇痛的效应。因此，香蕉又被称为“快乐食品”。;橘子;;市场分析;

1.市场竞争分析

学校门口的水果摊存在??斤少两的现象，且由于水果自身的问题，很多学生不愿意在外面水果摊购买。

纬六的水果摊存在价格太贵的现象，许多学生也反映这个现象。由于离学校距离有点远，很多人不愿意跑到纬六去购买，同样降低了顾客的购买率

;;纬六水果摊;;随着经济的不断进步，人们对生活的需求也是不断改变的，从过去的填饱肚子到今天的绿色健康饮食，从原来的大鱼大肉的生活渐渐地转变为水果蔬菜的素食主义。由此可以看出水果的发展前景比较广阔，消费者的需求量也会随之增加，因此水果的市场容量也会随之增加，市场容量实际上相当于需求量;3.市场份额估计;竞争分析;1.商业目的;2.竞争优势分析;3全盘战略方案;战略------针对相对较长时间对全局的决策，树立长远性，全方位，竞争性，系统性的全局战略

竞争优势是一系列要素或能力，它使得公司一直比对手业绩要好，核心竞争力，是有价值的、稀缺的、无可替代的，且是难以模仿的

借鉴中外企业成功与失败战略案例，明确战略意义，选择适应企业发展的战略管理模式;营销分析;（4）标准化策略

果品在国内外市场上具有强大的竞争力，必须提高竞争力，建立标准化体系，实行果品标准生产经营，制定完善一批产前，产中，产后的标准，以标准化的产品争取品牌，率先抢占市场

（5）名牌化策略

果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作。一是提高质量，提升品位，以质创牌。二是搞好包装，美化外表，以面树牌。三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌。四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。争取以名牌化来拉动顾客的购买率和信任率，以名牌来开扩市场;组织管理;

;一、经营范围：鲜水果、干果

二、依法经营，严格执行国家食品安全法、各项法律、法规、上级主管部门各项要求，在学校主管部门领导下，严格执行学校各项管理规定。

三、确保质量鲜、