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百学须先立志。——朱熹
2025·-2025年房地产经纪人之业务操作通关提分
题库及完整答案
单选题（共40题）
1、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具
有（）的特征。
A.相似性
B.动态性
C.可替代性
D.可操作性
【答案】B
2、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考
虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越
市场现有产品，这是基于()的项目定位模式。
A.项目既定市场定位
B.项目运作
C.市场实操案例反馈
D.客户核心价值关注点
【答案】B
3、女，45岁。
A.牙龈黑痣
B.恶性黑色素瘤
C.神经纤维瘤
D.牙龈瘤
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
E.结核
【答案】B
4、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作
用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息
中（）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程度
【答案】C
5、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.建立营销性的关系和创造客户愉悦
D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值
【答案】D
6、脉在筋肉连连数息，三五不调者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉
【答案】C
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
7、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市
场推广方式是（）。
A.广告推广
B.活动推广
C.人员推广
D.关系推广
【答案】B
8、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
【答案】A
9、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣
金的()。
A.10%
B.15%
C.20%
D.30%
【答案】C
10、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
A.较大，呈息肉状
B.质松软
C.常见细菌菌团
D.赘生物基底部有肉芽组织
【答案】A
11、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。
A.项目的贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律
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