生鲜水果分析报告(许鲜网).ppt

生鲜水果分析报2015年6月26日许鲜网说明买新鲜水果，找许鲜就购了。许鲜，许鲜，许多鲜果，许诺新鲜。04在线预订后配货确保了我们不会有卖不出去的鲜果、不会有库存和损耗；到店自提省去了您的快递成本，一份鲜果即可购买，再也没有凑单才能免邮的困扰。所有的一切都是为了新鲜、平价，同时我们也希望舒适的店内环境和优质的服务能带给您更愉悦的购物体验。05许鲜网是一家主打生鲜水果的O2O电商平台，成立于2014年4月，是北京汉银创新科技有限公司旗下网站，公司创始人兼CEO徐晗。01您可以通过许鲜网站、许鲜客户端提前在线预订，完成配送后需要您到店自提。当天订单截止后我们才到本地果园采摘，我们承诺您所预订的鲜果从果园采摘到店全程不超过6个小时，确保到店提供给您的水果都是最新鲜、品质最好的。03许鲜（XUXIAN.COM）是一家全新模式的鲜果O2O电商网站。我们不仅有线上网站，还有离你最近的线下实体自提门店。我们为您精挑细选最具性价比的本地应季鲜果及其他鲜果。02业务现状许鲜网采用网上预订和自取的O2O业务模式，许鲜网的主要目标客户锁定为在校学生和城市各大商圈周边的上班族消费者。目前客户群为北京和上海的部分院校和商圈的学生、白领群体。业务流程：客户群：目前主要客户集中在北京和上海。网上预订凌晨1点截单打包配送到店清晨采摘严选11点-22点门店自取购物须知产品种类北京自提店网点上海自提店网点产品定位：只做卖水果的O2O电商平台。01目标客户：在校学生和城市各大商圈周边的上班族消费者。02主要特色：致力于为消费者供应最具性价比的本地应季鲜果。向“小米”一样，为用户打造高性价比的生鲜购物体验。致力于打造6小时新鲜区，从树上到舌尖，不超过六小时的新鲜极致体验。03愿景：未来一年内，我们要让全国50%的大学生接触到许鲜，要满足10%的大学生对新鲜水果的需求。同时，我们也将很快在自提之外，推出配送服务。04产品定位特色服务许鲜还致力于为水果配备售后服务，如果不小心中彩成为1%中的一员领到问题水果，联系售后即可。顾客取水果当时需确认鲜果外观没问题，如有问题当场与店长提出更换。如果遇到水果从内腐烂，24小时内与售后联系，次日可领取两份。售后服务是许鲜对品质的最后一道守护。通过互联网的手段，提前预定，降低浪费；设立自提点，减少物流和运输成本，降低损耗；整合下游资源，统一采购统一分发，缩短产业链，降低交易费用，促进产业可持续发展。通过努力，让更多人吃上更新鲜的水果，更多人享受到更周到的服务，更多人能有更高品质的生活。电商专家表示，“许鲜网从对接果园和校园入手，首先锁定大学生这一有规律性需求和潜力巨大的群体，并通过在校园设立自提点、提前预定、统一采购统一分发等方式，有效减少了物流和运输成本，降低了损耗”。这种模式保证了许鲜网6小时新鲜区的实现，也体现了许鲜网创业团队在整合下游资源、缩短产业链、促进产业可持续发展方面的能力和潜力。12创新的商业模式截止目前，许鲜网目前在全国开通了北京、上海两地市场，并且各配备一个中转仓储中心。徐晗透露，2015年许鲜网预计将扩展至8个城市，2016年打算扩展至20个城市。许鲜网目前已经上线了PC端，并且也发布了APP客户端。消费者在PC端或者手机端选择最近的线下自提点进行线上下单并完成支付，线下在实体店自提取货。在北京许鲜却用短短九个月内从大学校园起步，从零迅速扩张了66家线下门店，单月水果销售额突破千万。许鲜就是面对这样一群高校大学生火起来的。「便宜，新鲜」成为他在学生心目中的标签。发展情况最早，为了招徕用户，许鲜在北大等一些校园内采用扫二维码下载客户端送苹果的方式，靠着一个个苹果的地推，许鲜积累了最早的一批用户，门店也开到了5家。在拥有了一定用户之后，许鲜希望用促销手段进一步扩大影响力，当时就想到了举办一些买赠的活动。建了微信粉丝群，把骂他们的用户拉到群里一个一个收集意见反馈，并且时不时地跟群里的同学进行互动。在互动过程中，用户的建议常常会被采纳，这个参与的过程也让许鲜一步步了解了用户更细微的需求。用户在大众点评上给好评，我们再送两个芒果。针对「社区」的活跃用户，小西和他的同事会定期组织一些采摘活动，新水果的试吃也会交给这些用户，反馈良好的品类才会进一步在网站上上线。建立微博粉丝，多平台发布买赠活动信息。123456推广策略