2025年大一管理学案例分析题-《管理学基础》案例分析题题库(珍藏版).pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

大一管理学案例分析^p题-《管理学基础》

案例分析^p题题库（珍藏版）

《管理学基础》案例分析^p题题库(珍藏版)(内部资料)把所有“鸡

蛋”放在微波炉里

著名作家马克.吐温曾经说过：“把所有的鸡蛋都装进一个篮子里，然后看好

这个篮子。”将这段话借用到企业经营上就是：选择一个有前景的行业，集中全部

资去发展，即实行专业化经营。英特尔公司总裁安迪·葛洛夫对此深表赞同，他领

导的英特尔一直坚守在微处理器行业，全球市场占有率高达90。中国格兰仕董事

长梁庆德也持有这种观点。把所有的“鸡蛋”都装在微波炉里，结果创造了中国微

波炉第一品牌！

格兰仕是如何做到这一点的呢？

一、以战略眼光选择微波炉行业

1991年，格兰仕选择微波炉为发展的惟一行业，是具有战略眼光的：(1)20

世纪60年代微波炉行业在美国等发达国家兴起，至20世纪90年代进入普及期

（1990年世界微波炉产量为2254万台），产品生产技术成熟；(2)微波炉在中国

却是曙光初现的行业，随着大家电的普及和市民生活水平的提高及对便利生活的追

求，微波炉市场将是一个基数小、增长速度快、潜力巨大的市场；(3)1990年全国

微波炉产量为100万台，进口量为几万台，虽有竞争，但并不激烈。

二、大胆且成功的战略转移

尽管宏观状况有利，格兰仕决定进入与原服装行业毫无关联的微波炉行业还

是大胆和有魄力的。与多元化经营有很大不同，格兰仕走的是一条战略转移之路：

1991-1993年，格兰仕一方面逐步关闭收入可观的羽绒服生产线，从服装行业撤

出；另一方面从日本、美国、意大利引进全套具有90年代先进水平的微波炉生产

设备和技术，进入微波炉行业。1993年，格兰仕生产1万台微波炉正式投放市

场，当时国内最大的微波炉生产企业是砚华，进口产品最大的是日本松下。

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

三、集中全部资，夺得全国第一

格兰仕奉行专业化战略，没有采取“两面作战”的多元化方针，而是集中全

部资，朝认定的方向以规模化为重点发展单一的微波炉行业。对此，格兰仕副总经

理俞尧昌先生说：“就格兰仕的实力而言，什么都干，就什么都完了，所以我们集

中优势兵力于一点。”

这是中小型企业经营战略的理想选择：在企业实力不强、内部资不足的情况

下，企业应优先选择单一行业甚至单一产品为重点，集中优势夺取市场地位，进而

成长为大企业。

1994年格兰仕微波炉产量为10万台，1995年达到20万台，市场占有率为

25.

i26；199_年产量上升到65万台，市场占有率达到34.

85；1997年产量接近20__万台，市场占有率为47.

6，高居全国市场国内外品牌榜首。

四、高处足以胜寒

1997年10月18日，格兰仕宣布其13个产品品种全面降价，降价幅度在29-

40。其结果是格兰仕市场占有率接近50，占有国内市场的半壁，而外国品牌的市

场占有率下降到40左右，国内其他品牌则不到10，行业元老上海的“飞跃”、

“亚美”已跌至1以下。格兰仕雄居微波炉行业的“高处”。

在市场占有率超过国际通用的垄