小红书搜索推广价值及产品介绍.pdf

搜索推广价值及产品介绍

讲师蜜桔

讲师简介

小书搜索广告运营负责人

01小书的搜索心智

02小书用户搜索行为分析

CONTENTS

03小书搜索推广的营销价值

04小书搜索产品全景图

Pa01小书的搜索心智

遇事不决小书

万事不懂小书遇事不决小书搜索已经成为了小书的营销赛道也已经成为众多品牌实践精准营销的关键一步搜

索必投价值日益显著

70%88%70%的小书月活用户有搜索行为而由于搜索提供的信

主动息有效性42%的新用户从第一天开始使用小书时就

搜索月活用户占比主动搜索占比会使用搜索此外在小书每天海量的搜索中88%为

搜索用户主动发起主动的背后是真实是信任是无穷的

价值根据小书的用户访谈结果显示有9成的用户馈

新用户来到小书他们的消费决策会被小书上搜索到的信息所影响

42%第一天就使用搜索功能

搜索结果促进用户决策

搜索结果促进用户决策

用户将小书搜索结果作为消费决策的重要依据

近9成用户认为在小书的搜索结果对其消费

决策有影响

用户首选小书搜索的原因用户搜索习惯趋势

1真实性高2相关性高3互动性强1搜索范围更广国民百科书性质万物皆可搜

4时效性强5共情性强2更愿意掌握搜索主动权更有针对性地搜索筛选信息

3

信赖KOC以普通人经验过来人视角产出优质内容

Pa02小书用户搜索行为分析

搜索用户路径

精搜指通过品牌词精准搜索查询某品牌或某品牌下的产品一

般具有直接的品牌和产品指向性

泛搜指模糊搜索品牌词以外的词汇比如功效词场景词寻

找信息消费灵感

用

户通过先泛搜再精搜占比64%的方法逐渐收缩查询范畴获得精确的查询结果每一次搜索都

搜更接近决策和转化

用户先泛搜再精搜的搜索行为特征已经伴随小书内容类目的泛化延伸到每一个行业每一

索个消费场景中

路*举例当熬夜觉想要了解护肤产品时他们会先泛泛地搜索熬夜加班护肤在初步了解情況后再进一步搜索具

径体的品牌或产品如某品牌精华以补充信息内容

搜索用户路径

旅游出行美妆个护服饰

从季节地域等需求出发搜索游记根据生活场景品类和功效等词汇种草相关产搜索不同场景下的服饰搭配窍门获得灵感并种

Vlog等攻略进行种草如通过搜索场品和品牌如先搜索油痘肌适合的护肤品〞功效草产品如搜索场景词冬天怎么穿显瘦圣诞季

景词冬