银行产品销售策略-市场营销经理.pptx

银行产品销售策略市场营销经理Presentername

Agenda核心观点介绍确定潜在客户制定竞争策略调整和优化了解产品特点和优势

01.核心观点银行销售团队的产品销售策略

01根据市场需求和公司战略，确定销售目标的具体指标和时间节点，实现销售目标的有效落实设定具体目标02根据目标市场和竞争对手情况，制定相应的销售策略，包括定价策略、渠道策略等。制定销售策略03制定详细的销售计划，包括销售活动安排、目标客户拓展等，以实现销售目标。明确销售计划明确销售目标和策略销售目标和策略

突出产品的卖点和价值产品特点和优势了解潜在客户需求和竞争对手情况市场调研了解产品特点产品培训提高销售业绩的关键产品培训和市场调研

线下沟通面对面会议和电话沟通，提供个性化服务和解答客户疑问，增强客户满意度和忠诚度。01线上沟通快速响应客户需求02客户活动组织客户活动03沟通渠道沟通渠道:有效渠道

02.介绍银行销售团队的产品销售策略

公司产品组合个人存款账户为个人客户提供安全可靠的存款服务01个人贷款产品为个人客户提供各类贷款解决方案02企业金融服务为企业客户提供全方位的金融服务03公司产品：多元化组合

目标市场细分大学毕业3年以内，月收入1万以上年轻白领资产净值超过100万，对投资理财需求强烈中高净值客户中小企业主，对贷款和信用卡需求较大企业客户目标市场分析

竞争对手分析了解竞争对手的产品特点和市场占有率竞争对手产品分析了解竞争对手的销售策略和市场定位竞争对手策略分析分析竞争对手的核心竞争优势和差距竞争对手优势分析掌握优势

03.确定潜在客户银行销售团队的产品销售策略

市场分析了解客户需求以支持产品定位。潜在客户需求调研分析行业发展趋势、竞争态势和市场需求，为产品创新和市场定位提供参考市场趋势分析将市场按照不同特征划分为细分市场，为目标市场的选择和定位提供指导市场细分市场分析-洞察市场

客户调研的重要性了解客户财务需求了解客户需求通过客户调研了解竞争对手的产品和服务优势掌握竞争对手信息通过客户调研确定潜在客户的特征和购买习惯分析目标客户客户调研

潜在客户的分类个人客户企业客户机构客户客户分类:根据个人财务状况和需求对客户进行分类--客户分类根据财务状况和需求。企业客户分类机构客户分类潜在客户

04.制定竞争策略银行销售团队的产品销售策略

研究竞争对手的营销策略和宣传方式竞争对手营销策略了解竞争对手产品特点和优势-了解竞争对手产品竞争对手产品特点分析竞争对手在目标市场的市场份额竞争对手市场份额竞争对手分析掌握优势

竞争对手产品分析定价策略分析产品定价分析竞争对手产品的特点和功能产品特点研究竞争对手在目标市场的市场份额和竞争优势市场份额产品分析

针对竞争对手的策略竞争对手产品分析分析竞争对手了解竞争对手的市场营销策略竞争对手策略分析差异化竞争策略制定与竞争对手不同的独特销售策略竞争策略

05.调整和优化银行销售团队的产品销售策略

销售业绩评估销售数据分析销售数据评估目标达成度评估评估销售团队实际销售业绩与设定销售目标的达成程度调整销售策略根据评估结果，及时调整销售策略以提升销售业绩销售业绩提升

调整销售策略寻找差异化竞争优势提高市场份额。分析竞争对手策略根据市场反馈和销售数据，调整销售目标，确保目标具体可行。改进销售目标通过市场调研和客户反馈，对产品特点进行优化，提升产品的竞争力。优化产品特点策略调整

制定跟进计划个性化跟进计划提高客户满意度和忠诚度。建立良好的沟通与潜在客户保持定期沟通，了解其需求和意向，提供相关信息和解答疑问。跟进结果分析分析每次跟进的结果，了解客户的反馈和兴趣，根据反馈调整跟进策略。潜在客户跟进跟进潜在客户

优化产品特点和优势调整产品特点产品特点调整深入分析产品的核心优势，并将其突出展示给潜在客户。产品优势提炼产品创新改进产品创新改进010203产品优化

06.了解产品特点和优势银行销售团队的产品销售策略

产品培训提供详细的产品知识市场调研了解目标市场需求产品特点和优势强调产品的独特价值了解产品特点和优势产品培训

市场调研了解潜在客户的人口统计数据和消费行为特点目标客户群体了解当前市场的规模、增长速度和未来的发展趋势市场规模和趋势了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额竞争情况分析市场调研：深入了解

竞争力强利率吸引客户并提高销售额灵活产品服务满足客户的个性化需求产品特点和优势多样化的产品选择满足不同客户的需求产品特点

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