营销策略组合4Ps.pptVIP

制造者的实力、品牌的知名度高、信誉好，销售产品时以使用制造商品牌为宜。反之，采用销售品牌。家族品牌以一定的品牌为基础，并将该品牌与各种文字结合起来，使用在同一企业各类产品上的品牌。也叫“派生品牌”优势：可以利用现有品牌的声誉推出新产品可以节省新产品的市场推广费用，特别是广告费劣势：单个产品的声誉关系着企业所有产品的声誉适用条件：企业采用的品牌已在市场上获得一定的声誉，保持领先地位。企业产品具有相同的质量水平。在冰箱上，海尔相继推出了“海尔-小王子”“海尔-双王子”“海尔-大王子”“海尔-帅王子”“海尔－金王子”等；在空调上，海尔先后推出了“海尔-小超人”变频空调、“海尔-小状元”健康空调、“海尔-小英才”窗机等在洗衣机上，海尔推出了“海尔-神童”“海尔-小小神童”；海尔还推出了“海尔-探路者”彩电、“海尔-小海象”热水器、“海尔-小公主”暖风机、“海尔-水晶公主”空气清新机、“海尔-小梦露”美容加湿器等产品单一品牌或等级品牌单一品牌或等级品牌强调不同的产品、不同等级的产品应有各自的品牌。好处：考虑到不同产品的不同购买者的需要，标明同类产品质量、价格、档次上的差异；同一一旦一种新产品开发不利，不致连累其他品牌产品，产生不可挽回的影响。缺点：品牌相互关联性差，逐个宣传品牌费用高。更新品牌策略——废弃原有的品牌而代之以新的品牌，也叫骤变型品牌策略。推进品牌策略——随产品组合的变化和产品变化的要求，部分的改变品牌，成为渐变型品牌策略。产品的包装物一般分为三个层次：直接包装间接包装运输（储运包装）链接：视频材料包装的含义包装是指为产品设计和制作容器或包裹物的一系列活动。包装策略如苏州产檀香扇，没有包装前，在香港商场上卖65元，采用成本5元的锦盒包装以后，售价提高到165元，销售量还大幅度增长；贵州产茅台酒改进包装后，在国际市场上的价格由20美元上升为125美元。等级包装策略——即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，以适应不同购买水平消费者的需要。常见的如茶叶，礼品高等级茶叶和一般自用茶叶包装差别很大。类似包装策略—企业生产的全部商品的包装相同或相近（三）包装策略3.组合包装策略4、再使用包装策略一种商品使用完了，其包装还可以派上其它用场5、附赠品包装策略包装里面附有赠品以吸引顾客购买，扩大销售量6.改变产品策略放弃商品旧包装，改换新包装。原包装缺点明显包装材料落后为吸引顾客需要换包装产品生命周期一、产品生命周期概述（一）产品生命周期的含义产品从投放市场到被淘汰退出市场的整个历程。导入期成长期成熟期衰退期也称试销期，是产品从设计直到投入市场进入测试的阶段。也称畅销期，新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并打开了销路的阶段。也称饱和期，产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售，产品需求趋向饱和，市场竞争非常激烈的阶段。也称滞销或衰退期，是产品走向淘汰的阶段。典型的产品生命周期曲线销售额利润导入期成长期成熟期衰退期时间销售额和利润($)（二）研究产品生命周期时必须注意的问题产品生命周期是由需求和技术的生命周期决定的。不仅产品属类有生命周期，产品形式、品牌也有生命周期。产品生命周期有多种形态，并不是每一种产品的生命周期曲线都呈正态分布。产品生命周期有缩短的趋势。在不同国家、不同地区，同一产品可能处于生命周期的不同阶段。32145销售额时间销售额时间销售额时间再循环形态多循环形态非连续循环形态三种常见的不规则产品生命周期形态产品一上市即热销，但很快在市场消失，过一段时期后，又出现另一个热销周期，如此反复二、产品生命周期各阶段的特点和营销策略（一）导入期的特点和营销策略1.特点（1）生产不稳定，批量小；（2）成本尚高，企业负担较大（3）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢（4）产品品种少，市场竞争少。2.策略在导入期，企业应致力于扩大产品的知名度，使产品尽快为顾客接受而进入成长期。（1）快速建立知名度，千方百计使人们熟悉该产品；（2）品牌提携。利用现有产品品牌的高知名度提携新进入市场的产品（3）引导试用，