2025年业务员实习报告范文(精选5篇) .pdfVIP

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

业务员实习报告范文（精选5篇）

业务员实习报告1

一、实习目的：

1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步

熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况；

增强感性认识，锻炼实际操作能力，交际能力，在实践中学习发

现不足。

2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学

会怎样与顾客交流，从中进一步了解、巩固与深化本科专业教育

中已经学过的英语知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题

的能力。

二、实习单位及岗位介绍

1、实习单位简介：

____x汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020

万元。公司地处____x，占地面积6800平方米，现有员工128人，

其中高级管理人员__人、专业技术人员x2人、技工__x人，是

一家集汽车及汽配销售、维修（一类）、装饰、保险、旧车交易、

驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于20__

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

年开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效

益。

公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务

宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广大客户的

信赖，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府

采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供应

商，是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中

心。随着市场的拓展与公司实力的增强，公司将进一步加强企业

内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的

品牌”服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现公司新的腾

飞。

2、岗位简介：

公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部现

在是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。而我

的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（BOSCH）牌汽车

制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新

手，我负责络发布这一块，比如及时更新产品信息，并不定期地

将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我

们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费B2B，电邮电话联

系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。

三、实习内容及过程：

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

1、熟悉公司业务和同事

对于一个实习新生，最初进公司的第一感觉可以归结为一个

词——陌生，特别是对公司里的各项规章制度、具体工作的整体

流程、工作中的相关注意事项等都不是很了解，但是在办公室祝

主任的培训以及同事悉心指导下，我很快地进入工作的状态。由

于我并没有外贸业务实战经验，领导还特意安排了高级业务员吴

姐带我，跟着她学习外贸业务流程等具体知识，让我能够更快的

融入到外贸生活当中。通过吴姐的耐心教导，我慢慢地熟悉了公

司环境。

在熟悉公司业务的过程中最开始了解到的就是公司的办公

制度，相对来说，公司的办公制度是比较正式和严格的。首先必

要遵守的就是时间，因为是指纹打卡，所以上下班容不得半点马

虎。这对于在大学相对比较自由的我来说是一个首个要通过的考

验。其次必须坚守工作岗位，我们外贸业务员每天都是坐在电脑

前面，一坐