零售选址与店铺管理.ppt

确定商圈的理论：01零售引力法则（雷利法则）02具体内容：两个城市之间存在着一个商圈分界点，两个城市对处于该分界点上的顾客的吸引力是相同的，但是，该分界点距离两个城市的空间距离是不同的。03这分界点就是两个城市各自的商圈。04Pb为B城市的人口数01Dab为A城市的商圈边界02Pa为A城市的人口数雷利法则的计算公式如下：d为A城市与B城市的距离03（公里）例：假设城市A有15万人，城市B有8万人，两个城市的距离为30公里，那么，两个城市的商圈各是多少？城市A的商圈：雷利法则揭示：大城市的吸引力要大于小城市的吸引力。或者，大城市的商圈要大于小城市的商圈。Dab＞Dba城市B的商圈通过计算零售饱和指数来测定商圈的大小，进而确定某一地区零售店铺不足还是过多，以及是否能够开设店铺的理论。零售饱和理论零售饱和理论计算公式：C为某地区购买某类商品的潜在顾客数；RE为某地区每一顾客平均购买额；RF为某地区经营同类商品的店铺营业总面积；IRS为某地区某类商品零售饱和指数。例：现有A、B、C三个地区，根据相关资料计算各地区的零售饱和指数。项目A地B地C地潜在顾客数（万人）15108每一顾客平均购买额240200150同类店铺营业面积350003000025000C地区：A地区：B地区：霍夫模型认为：一个店铺的商圈取决于店铺对顾客的吸引力，而店铺在一个地区对顾客的吸引力是可以测量的；这个吸引力主要取决于两个因素，即店铺的规模和店铺与顾客的距离。Aij为店铺j对顾客I的吸引力；Sj为店铺的规模;Dij为顾客I到店铺j的距离和花费的时间;a为顾客对店铺规模的敏感性参数;b为顾客对距离或花费时间的敏感性参数。（3）霍夫模型计算公式：Pij店铺j对顾客的吸引力霍夫模型＝该地区所有同类店铺对顾客的吸引力之和霍夫模型例：假如一个顾客有机会在3个店铺中任何一个店铺购物，这3个店铺的规模及与这个顾客居住地的距离如下：（假设a=1,b=2）霍夫模型例：项目A店铺B店铺C店铺店铺规模（平方米）600080005000店铺与顾客的距离（公里）473解：根据公式：A店铺的吸引力B店铺的吸引力=C店铺的吸引力=∑Aij=375+163.3+555.56=1093.86顾客到A店铺的可能性P=375/1093.86=0.343顾客到B店铺的可能性P=163.3/1093.86=0.149顾客到C店铺的可能性P=555.56/1093.86=0.508购买力指数01购买力指数指货币购买力指数，表示单位货币购买商品和服务能力的变动程度。02购买力指数＝1÷消费价格指数03购买力指数越高，则购买力越强，零售经营成功的可能性越大。04零售选址与店铺管理

——零售选址是一项大的、长期性投资，关01系到零售企业的发展前途02是零售经营者确定经营目标、03制定经营策略的重要依据04是影响经营效率的重要因素05选址的06重要性07零售选址与店铺管理

——零售选址店铺位置选择的地域商业活动频度高的地域人口密度高的地区客流量大的地区交通便利的地区接近集客地同类商品集聚地零售选址与店铺管理

——零售选址0102不宜做店铺的地区03快速车道旁04周围居民少且缺乏增长的地区05店铺密度过大06高层建筑物内07零售选址与店铺管理

——零售选址选址的步骤：地区分析商业区或购物区分析具体位置分析地区分析（1）零售选址与店铺管理

——零售选址需求测算人口规模：收入水平：（人口的性别、年龄、收入、家庭规模、类型）（利用消费价格指数或其它方法计算购买力指数）零售选址与店铺管理

——零售选址购买力流入与流出额的测算流入额流出额流入指数零售引力指数流出指数零售潜力指数地区分析（2）01零售选址与店铺管理

——零售选址02其他因素的分析03地区分析（3）04产业结构05物流系统06劳动力供给07政策法律08可能开设的新店铺的数量中心商业区01城市的零售中心02副中心商业区或辅助商业区0