原创力文档- 1、本文档共31页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
教学课件《国际市场营销学》朱雪芹
课程介绍与教学目标
国际市场营销环境分析
国际市场细分与目标市场选择
国际市场营销组合策略
国际市场营销管理过程
国际市场营销新趋势与挑战
contents
目
录
01
课程介绍与教学目标
1
2
3
《国际市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在培养学生掌握国际市场营销的基本理论、策略和方法。
课程性质
课程涵盖国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销组合策略、国际市场营销管理等内容。
课程内容
结合案例分析、小组讨论等实践教学方法，帮助学生理解并掌握国际市场营销的实战技巧。
课程特色
03
素质目标
培养学生的跨文化交流能力、团队协作能力和创新精神，以适应国际化发展的需要。
01
知识目标
使学生掌握国际市场营销的基本概念、原理和方法，了解国际市场的发展趋势和竞争态势。
02
能力目标
培养学生具备独立分析国际市场环境、制定国际市场营销战略和策略的能力。
《国际市场营销学》（第二版），朱雪芹主编，高等教育出版社。
教材
包括国内外经典的市场营销学教材、国际市场营销领域的学术论文、案例集等。此外，学生还需关注国际市场营销领域的最新动态和趋势，积极获取相关资讯和资料。
参考资料
02
国际市场营销环境分析
评估目标市场的经济发展水平，包括国内生产总值、人均收入、经济增长率等指标。
经济发展水平
了解目标市场的贸易政策，如关税、非关税壁垒、自由贸易区等，以及对企业市场营销的影响。
贸易政策
分析目标市场的货币政策，包括汇率、通货膨胀率、利率等，以及对企业成本和收益的影响。
货币政策
社会结构
了解目标市场的社会结构，包括人口数量、年龄结构、性别比例、教育水平等。
文化传统
评估目标市场的文化传统，包括价值观、信仰、风俗习惯等，以及对企业市场营销策略的影响。
消费习惯
分析目标市场的消费习惯，包括购买行为、品牌偏好、消费心理等，以制定针对性的市场营销策略。
科技发展水平
评估目标市场的科技发展水平，包括互联网普及率、移动支付使用率等。
行业技术标准
了解目标市场所在行业的技术标准，以及对企业产品研发和市场营销的影响。
技术创新趋势
分析目标市场所在行业的技术创新趋势，以及对企业市场营销策略的影响。
03
02
01
03
国际市场细分与目标市场选择
国际市场细分是指企业根据国际市场消费者的不同需求、特征和行为，将整体市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体的过程。
国际市场细分的意义在于帮助企业更好地了解目标市场的需求和特点，以制定更加精准的市场营销策略，提高营销效果和市场份额。
01
02
03
目标市场选择是指企业在细分市场的基础上，选择一个或几个具有潜力的目标市场进行重点营销的过程。
目标市场选择策略包括无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略等。
企业可以根据自身资源和能力、目标市场的特点和竞争状况等因素，选择适合的目标市场选择策略。
01
02
03
04
国际市场营销组合策略
产品创新
通过研发和设计，不断推出具有创新性、差异化和高附加值的产品，提升品牌竞争力。
产品生命周期管理
针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略，以延长产品生命周期和提高盈利能力。
产品组合
根据市场需求和企业资源，合理规划产品组合，实现产品的互补和协同效应。
产品定位
针对不同国家和地区的市场需求，进行准确的产品定位，以满足目标消费者的偏好和需求。
根据企业的市场定位和经营目标，制定合理的定价目标，如获取市场份额、提高利润率等。
定价目标
定价方法
价格策略类型
价格调整
综合运用成本导向、需求导向和竞争导向等定价方法，确定产品的基本价格。
根据市场状况和产品特点，选择相应的价格策略，如撇脂定价、渗透定价、满意定价等。
根据市场变化和竞争状况，适时进行价格调整，以保持价格竞争力和市场份额。
根据产品特性和市场需求，选择合适的渠道类型，如直接渠道、间接渠道、宽渠道、窄渠道等。
渠道类型
选择有实力、有信誉的渠道成员，建立长期稳定的合作关系，确保产品的顺畅流通。
渠道成员选择
加强对渠道成员的培训和指导，提高渠道成员的营销能力和服务水平，实现渠道协同和共赢。
渠道管理
及时发现和解决渠道冲突，维护良好的市场秩序和合作关系。
渠道冲突解决
促销目标
明确促销目标，如提高产品知名度、激发消费者购买欲望、扩大市场份额等。
促销方式
综合运用广告、公关、销售促进和人员推销等促销方式，形成多元化的促销组合。
促销计划
制定详细的促销计划，包括促销目标、促销方式、促销时间、促销预算等。
促销效果评估
对促销效果进行定期评估，及时调整促销策略，提高促销效果和投入产出比。
05
国际市场营销管理过程
02
03
04
01
制定国际分销策略，选择合适的渠道和合作伙伴。
建立国际营销组织和团队
文档评论（0）