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第二章生产战略第一节生产战略的基本概念第二节产品战略决策第三节竞争战略第四节生产组织方式决策第五节生产战略的制定第一节生产战略的基本概念一、生产战略的内涵企业经营战略定义:是指企业根据使命和长远目标,在分析企业外部环境、内部条件的基础上制定的关于企业竞争与发展的总体谋划。生产战略定义:是企业根据所选定的目标市场和产品特点来构造其生产系统时所遵循的指导思想，以及在这种指导思想下的一系列决策计划、内容和程序。二、生产战略与企业经营战略一般来说，企业的战略可以分为三层：公司级经营战略，事业部级战略和职能级战略。生产战略属于职能级战略.生产战略与企业经营战略的关系公司级经营战略（做哪一行）进入哪些事业(Business)领域，使组织长期获利以何种方式进入专业化：格力空调、麦当劳多元化(diversification)垂直一体化(Verticalintegration)水平一体化：非核心业务外包或委外，并购与重组事业部级战略（如何在行业领先）在特定事业中如何去竞争波特的三种战略：成本领先战略(Costleadership)差异化战略(Differentiation)集中战略(Focus)快速响应战略（Response）职能战略（要行业领先具体要做什么）在事业战略指导下，如何从职能上改进，以达成较佳的效率、品质、创新和顾客回应包括：营销战略生产运作战略研究与开发战略人力资源战略等四、生产战略要素第二节产品战略决策二、新产品选择及其影响因素新产品是指在技术、性能、功能、结构、材质等一方面或几方面具有先进性或独创性的产品。新产品选择是指根据市场行情筛选那些能够顺应和满足顾客需求的产品和服务，同时又能够为企业创造利润并保持竞争优势得以继续发展的策略。产品选择应考虑以下因素：1．产品的市场潜力；2．产品的收益性：销售利润率、资金利润率等；3．市场竞争性：应综合考虑市场容量、竞争优势和弱点选择有利于发挥企业核心技术优势的产品进行开发；4．可利用的资源条件：便利程度、经济性、环保要求；5．技术水平和生产能力；6．经销能力：营销渠道、服务能力；7．国家政策、法律、法规等要求。企业在选择产品时，从众多方案中做决策时需要考虑的因素很多，如何根据这些因素来作决策？1．分级加权法使用分级加权法时，首先需要列举进行产品决策时应考虑的重要因素，按其重要程度分别给予相应的权重，每个因素再分成几级，分别打分，其分值和权重值相乘得出该因素的积分，最后将全部因素的积分加起来则得出一个方案的总分。对候选的每个方案都采用同样的方法打分，最后可通过每个方案的高低来评价其好坏。2．成本效益分析法初期分析的指数公式：V1=(TS·CS·Q·P·L1/2)／TC(*)式中V1——产品价值指数；TS——技术成功的机会（0~10的适当等级）；CS——商业成功的机会（0~10的适当等级）；Q——年销售量；P——单位产品的利润；L——产品寿命（年）；TC——产品总成本。4．产品寿命周期方法根据产品所处的寿命周期阶段及相应的可能销售额和利润，可以按照以下几种策略考虑一种商品的生产与否。(1)早进晚出。即从产品的寿命周期开始直至终了自始至终生产。很多具有大批量、低成本生产系统的企业，往往采用这种产品进出策略，以便使其系统优势得到充分发挥。在一些进入壁垒和退出壁垒均较高的行业，例如汽车、手机这样的高科技、资本密集行业，通常也采取这种策略。(2)早进早出。这种策略是指在产品的投入期和成长期进行生产。合成纤维是这方面的一个典型例子。一些产品开发能力较强、市场开拓能力也较强且具有较灵活的生产系统的企业，也往往采用这种策略。奶茶行业也有此现象。(3)晚进晚出。这种策略是在一种产品的市场已经被开发、产品已进人成长期、市场前景已经看得较明显以后，才开始进行生产。采取这种策略的企业通常技术革新能力与研究开发能力较弱，但具有较优越的制造能力、生产应变能力和销售能力。这种策略的有利之处是，可以避免进行新产品开发的风险。但