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国开最新企业战略管理形考(1-4)

1.“人单合一”是一种市场竞争模式，它要求每个人都对自

己的定单负责，确保每一张定单都有人负责。如果没有人对定

单负责，它们就会变成“孤儿定单”，导致库存和应收出现问题。

题目二

1.答：企业文化是指企业所共有的、价值观、行为准则和

工作方式等方面的内容。

企业文化是指企业所共有的、价值观、行为准则和工作方

式等方面的内容。它是企业的灵魂和核心竞争力，能够影响员

工的行为和思想，进而影响企业的发展和运营。

2.企业文化的建设有什么好处？

2.企业文化的建设可以提高员工的归属感和凝聚力，增强

员工的责任感和使命感，促进企业的创新和发展。此外，企业

文化还能够提高企业的品牌形象和声誉，吸引优秀人才加入企

业，提高企业的竞争力。

和功能减少，以降低生产成本和售价，从而吸引更多的消

费者。

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2）创新产品实行差异化战略；就是通过创新产品设计、

功能、服务等方面，使产品与竞争对手的产品有所不同，从而

吸引更多的消费者并提高产品的售价。

3）扩大市场份额实行规模化战略；就是通过增加销售渠

道、广告宣传等方式，扩大产品在市场中的占有率，从而达到

规模效益，降低生产成本，提高产品的竞争力。

2.答：市场定位是指企业根据自身资源、能力和市场需求

等因素，选择一个或多个市场细分，将自己的产品或服务定位

在这些市场细分中，以满足消费者的需求并获取市场份额的过

程。市场定位的目的是使企业的产品或服务与竞争对手的产品

或服务有所不同，从而吸引更多的消费者并提高产品的售价。

市场定位的步骤包括：

1）确定目标市场：根据产品或服务的特点、消费者的需

求和竞争对手的情况等因素，选择一个或多个市场细分作为目

标市场。

2）确定差异化优势：分析竞争对手的产品或服务，找出

自己的产品或服务与竞争对手的差异化优势，确定自己在目标

市场中的定位。

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3）制定市场定位策略：根据目标市场和差异化优势，制

定相应的市场定位策略，包括定价策略、产品设计策略、销售

渠道策略、广告宣传策略等。

4）实施市场定位策略：根据制定的市场定位策略，实施

相应的营销活动，吸引目标市场的消费者，提高产品的市场占

有率和竞争力。

5）评估市场定位效果：对实施的市场定位策略进行评估，

分析市场反应和销售情况，及时调整市场定位策略，以适应市

场变化和消费者需求的变化。

3）公司有足够的能力和资源来支持专注化战略的实施。

（4）公司对市场的了解和对消费者需求的洞察力非常强，可

以精准地满足消费者需求。（5）公司能够持续不断地进行研

发和创新，不断提高产品质量和技术水平。（6）公司能够建

立起高品质、高价格的品牌定位形象，赢得消费者的信任和忠

诚度。在这些条件的支持下，专注化战略才能够成功实施，带

来企业的成长和发展。

2.阿里的组织变革也是为了适应市场和业务发展的需求。

近年来，阿里不断拓展业务领域，从电商、金融到云计算、物

流等多个领域都有涉足。为了更好地管理这些业务，阿里也进

行了多次组织变革。最近一次是在2018年，阿里将原有的7

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