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婚礼策划师销售技巧
篇一：婚礼谈单技巧
问题一：婚礼价格能便宜点吗？
一般新人都是进门就问：“这个婚礼多少钱？”“38888。”“便宜点吧！”很多新人连婚礼服务都没看完，只是看了个大概。新人没决定前之前，你谈价格肯定要吃亏。
分析：
首先婚礼销售不能说：“不能！”强烈的拒绝会让新人对你反感。当遇到这种问题的时候，婚礼销售要把新人的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判婚礼销售都会比较被动。此时钱在新人手里，而婚礼销售的优势是婚礼服务，因此婚礼销售要让新人充分了解婚礼服务。
任何新人来买东西都会讲价的，我应先绕开价格，让服务吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在新人面前太骄傲。
应对：
1.周期分解法
“小姐，这套婚礼服务卖72000元，一生就一次，很实惠了！”
“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才38000元，物有所值啊！”
2.用“多”取代“少”
以某件东西比较，例如少买一件大衣啥的，这个样子不妥，会让新人觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。问题二：我认识你们老板，便宜点，行吗？
分析：
其实新人说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。应对：
婚礼销售可以这么说：“能接待老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来店里这件事，我一定告诉老板，让老板对您表示感谢！”就可以了。
问题三：老顾客推荐也没有优惠吗？
分析：
千万别宰老顾客推荐的朋友。当老顾客的朋友提出优惠的时候，婚礼销售不能直接拒绝。有些婚礼销售会说“您是老顾客推荐的更应该知道这里不能优惠！”这样就把新顾客给打击了，新顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击新人对婚礼公司的好感。
应对：
首先要把面子给新顾客，让新顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您和朋友一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有优惠的话，我申请一下”就可以了。
问题四：你们家的婚礼品牌几年了？我怎么没听过啊？
分析：
第一个问题，婚礼销售可以直接回答她，但第二个问题婚礼销售怎么回答都不对，因为只要
你回答了第二个问题，新人会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到这个问题婚礼销售要引导她。
应对：
先反问新人“您什么时候注意到我们的婚礼品牌的？”没听说的新人大多会回答“今天刚注意到。”婚礼销售即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
问题五：我再看看吧
应对：
按照四个方面找出婚礼服务的优势，这四个方面分别是：1、自己有，别人没有的东西；2、自己能做，别人不愿意做的事情；3、自己做的比别人更好的东西/事情；4、自己的附加值。
问题六：与朋友讨论“你觉得如何？”
新人跟朋友一起来，新人看完婚礼样片感觉不错，于是转头问他的朋友：“你觉得如何？”这时候，如果朋友说可以，新人二话不说，立即签单；如果朋友说不好，新人肯定不会签单，掉头就走。
分析：
遇到这种问题，一些婚礼销售会直接向新人的朋友介绍婚礼服务，把注意力放在新人朋友身上，也有的婚礼销售会夸赞新人朋友的美貌与气质，进而让她认同婚礼服务。
应对：
其实这个时候夸赞新人的朋友是正确的，但不夸美貌与气质，而应这样说“小姐，您好有眼光，您看一下。”大多新人的朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。
但有时候新人的朋友也会说：“我没眼光。”这时婚礼销售就可以顺水推舟：“您没眼光怎么会找到这么好的朋友呢？”以半开玩笑的语气让新人及其朋友都倍受称赞。
篇二：婚礼策划人员在婚庆谈单技巧
婚礼策划人员在奇谈婚庆谈单时候的技巧
在与新人的沟通中，很多新人会问我一个敏感而又重要的话题：这场婚礼要花多少钱？在我亲身接触的婚礼中，婚庆服务费用大体可分为以下三种：普通型（6000元以下）、时尚型（6000—10000元）、豪华型（10000元以上）。
事实上，很多的婚庆公司在与准新人第一次见面时，就能给出一个具体的价格，大体的模式是：主持+摄影摄像+布景+车队……=XXXX元人民币。
在五年前，或许我也会使用这种模式；但是在个性张扬的今天，在婚礼形式丰富多彩的今天，这种公式化的模式显然不能满足婚礼的需要。确定婚礼主题、内容、具体项目、人员配备之前，我真的不知道一场婚礼会花费多少钱！我曾经策划主持过没有使用任何一件常规道具的主题婚礼，花费不过千元；也曾主持过数万元的婚礼盛典。在我看来，适合新人的才是最好的。
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