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招标投标讲义幻灯片
目录
contents
招标投标基本概念与原则
招标流程及关键环节
投标策略制定与实施
案例分析：成功招标投标经验分享
法律法规变动对行业影响及应对建议
总结回顾与展望未来发展
CHAPTER
招标投标基本概念与原则
01
招标投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人公布采购内容和要求，吸引投标人前来竞争的贸易方式；投标则是投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标竞争的行为。
招标投标定义
通过招标投标的方式，规范市场交易行为，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量。
招标投标目的
《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
国家层面法律法规
地方层面法律法规
行业层面法律法规
各省、市、自治区制定的招标投标法规、规章和规范性文件等。
各行业主管部门制定的招标投标管理办法、实施细则等。
03
02
01
公开原则
招标投标活动应当公开进行，包括招标信息、招标程序、评标标准和方法等应当向社会公开，保证潜在投标人能够平等获取招标信息。
公平原则
招标投标活动应当公平对待所有投标人，不得歧视或者排斥潜在投标人，确保所有投标人在同等条件下参与竞争。
公正原则
招标投标活动应当公正进行，评标委员会应当客观、公正地履行职责，对所有投标人的投标文件进行公正评审和比较。
诚信经营
招标投标活动中，各方当事人应当遵守诚实信用原则，不得串通投标、弄虚作假或者以其他不正当手段谋取中标。
企业社会责任
企业作为社会成员之一，在追求经济利益的同时，应当承担相应的社会责任。在招标投标活动中，企业应当遵守法律法规和道德规范，积极履行社会责任，树立良好的企业形象。
CHAPTER
招标流程及关键环节
02
通过指定媒介发布招标公告，公告内容包括招标人、招标项目名称、招标时间、地点等关键信息。
招标公告发布
潜在投标人通过购买或下载方式获取招标文件，了解项目需求、投标要求等详细信息。
招标文件获取
投标人按照招标文件要求编制资格预审文件，包括公司资质、业绩、人员配备等内容。
投标人在规定时间内将资格预审文件提交至招标人或招标代理机构进行审查。
资格预审文件提交
资格预审文件编制
投标文件编制技巧
投标人应充分了解项目需求，合理制定投标方案，注重投标文件的排版、打印和装订等细节。
投标文件注意事项
投标人需确保投标文件的真实性、准确性和完整性，避免虚假陈述和误导性信息。
在规定时间和地点公开进行开标，由招标人或招标代理机构主持，投标人代表可参加。
开标过程
评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法对投标文件进行评审，确定中标候选人。
评标过程
招标人根据评标委员会推荐的中标候选人确定中标人，并发出中标通知书。
定标过程
CHAPTER
投标策略制定与实施
03
掌握行业动态、政策变化及市场需求，为投标策略制定提供依据。
了解市场趋势
收集竞争对手信息，评估其优劣势及可能采取的投标策略。
竞争对手分析
明确企业自身实力、资源优势及提升方向，确保投标策略切实可行。
自身能力评估
报价策略选择
根据项目特点、市场竞争状况及企业自身情况，选择合适的报价策略，如高价策略、低价策略或中等价格策略。
成本估算
精确计算项目成本，为报价策略提供数据支持。
报价优化
通过调整报价结构、提高项目附加值等方式，提升报价竞争力。
03
合同文本审查
仔细审查合同文本，确保各项条款表述准确、无歧义，防止后续纠纷。
01
明确谈判目标
在谈判前设定明确的谈判目标，确保谈判过程中始终围绕目标进行。
02
掌握谈判技巧
运用有效的谈判技巧，如倾听、引导、妥协等，争取更有利的合同条款。
风险识别
风险评估
风险应对措施
风险监控与报告
01
02
03
04
全面识别投标过程中可能遇到的风险因素，如市场风险、技术风险、合同风险等。
对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级及影响程度。
针对不同类型的风险，制定相应的应对措施，如风险规避、风险降低、风险转移等。
建立风险监控机制，定期报告风险状况，确保投标过程顺利进行。
CHAPTER
案例分析：成功招标投标经验分享
04
介绍投标企业的基本情况，包括企业规模、业务范围、市场竞争力等。
企业背景
详细分析企业在投标过程中采用的策略，包括市场定位、竞争对手分析、投标报价技巧、合同条款谈判等。
投标策略
总结企业成功中标的关键因素，如准确的市场判断、合理的投标报价、优秀的投标文件编制、良好的企业信誉等。
成功因素
采购背景
介绍政府采购项目的基本情况，包括采购目的、预算限制、采购方式选择等。
项目背景
01
介绍国际工程项目的基本情况，包括项目规模、投资额度、建设周期、国际环境等。
招标过程
02
详细阐述国际工程项目的招标流程，包括招
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