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电大《营销管理》形考题库

题目1.汪海的营销理念

汪海是青岛双星集团公司总经理、全国著名企业家。双星集团的

前身是青岛市橡胶九厂，在计划经济怀抱里，长期生产30年一贯制

的解放鞋。信息不灵，耳目不通，产品积压，亏损严重，工资发不出，

企业生存遇到严重危机。1983年，企业被逼上梁山，闯入市场大潮，

适应市场竞争和消需求的要求，主动转换企业经营机制。企业适应

市场需要，不断开发新品，如双星牌农村妇女劳动鞋、中小学生体操

鞋、足球训练鞋、旅游鞋、印花鞋、明星鞋、橄榄鞋、骑士鞋等110

个品种，300多个花色，终于使这个濒临困境的老企业发展成为全国

同行业中规模最大、发展速度最快的国有大型企业。仅“七五期间，

公司产值年均递增37%,实现利税年均递增22%。公司从适应市场到

主导市场，进而实现创造市场，年年尽产尽销，一年上一个新台阶。

1988年7月，公司获准自营进出口权，当年创汇69万美元，1989年

创汇167万美元，1990年创汇350万美元，1991年创汇1463万美元,

1992年仅上半年就突破1500万美元。在国内同行业普遍产大于销、

供过于求、步履艰难的时候，双星集团独领风骚，不仅占领了国内市

场，而且打入国际市场，产品远销30多个国家和地区，为自己的生

存与发展开辟了更广阔的市场领域。

国有企业由计划经济进入市场经济，是一场深刻的变革，必须

“换脑筋，首先从思想上、观念上转轨。汪海提出观念更新的十大

主张：

指导思想更新：“不找市长找市场，“眼睛盯在市场上，不靠

天吃饭，靠自己闯天下；创业思想更新：“超前、创新、突破、开

拓，“敢为天下先，勇创第一流，“敢冒风险、敢闯禁区；管

理思想更新：“人是兴厂之本，管理以人为主”，“意识是关键，素

质是根本，知识是基础”，“两眼盯在市场上，功夫下在管理上”；

经营思想更新：“市场是检验企业一切工作的最终标准”，“全员转

向市场，人人参与竞争”，“从生产型到经营型，从封闭型到开放型，

从内向型到外向型，从守业型到创业型，全面转轨变型”；政工观念

更新：“生产经营从思想入手，思想工作从市场入手，“经济工作

难点就是思想工作重点；市场观念更新：“市场如战场，竞争如战

争，“市场是企业的命脉，我们是市场的主人，“培养危机感、

紧迫感、压力感，增强自觉性、主动性、超前性；质量更新观念：

“市场是上帝，市场夺金牌，“只有疲软的产品，没有疲软的市场，

“质量就是信誉；人才观念更新：“企业竞争是人才的竞争，“无

功就是过，“自己给自己出题目，自己给自己加压力，自己拿自己

当骨干”；分配观念更新：“打破铁饭碗，铸造金饭碗”，“干多干

少，干好干坏就是不一样；文化观念更新：“爱厂、求实、拼搏、

兴利、开拓、前进是双星企业精神，“有民族志气，有爱国热情，

有科学态度，有蓬勃朝气是双星人形象标准，“说干就干，干就干

好，不达目的，决不罢休”是双星人的性格。

试结合青岛双星集团在当时市场上的成功，说明树立现代市场营

销观念的重要性。

题目2.根据下述需求类型阐述其特点和相应的营销方法。要求

至少对五种需求类型联系实际（产品或服务）展开论述。

题目3.“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

A.生产

B.销售

C.市场营销

D.社会营销

题目4.在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（）。

A.协调市场营销

B.关心市场营销

C.反市场营销

D.开发市场营销

题目5.在（）指导下的企业营销活动，是千方百计通过人员促

销和广告宣传等形式，刺激需求，争取顾客，促进产品销售，提高市

场占有率，获取巨额利润。

A.生产观念

B.销售观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念

题目6.“顾客需要什么，我就卖什么。这是属于（）的表现。

A.生产观念

B.销售观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念

题目7.市场营销学“革命的标志是提出了（）的观念。

A.以消者为中心

B.以生产者为中心

C.市场营销组合

D.网络营销

题目8.从营销观点出发，