如何通过市场调研确定品牌定位.docxVIP

PAGE

1-

如何通过市场调研确定品牌定位

一、市场调研概述

(1)市场调研概述是品牌定位过程中至关重要的一环，它旨在通过对市场环境的全面了解，为品牌提供准确的定位依据。市场调研涵盖了多个方面，包括市场趋势、消费者行为、竞争格局等，通过这些信息的收集和分析，企业能够更准确地把握市场脉搏，从而制定出符合市场需求和品牌特点的定位策略。

(2)在进行市场调研时，首先需要明确调研的目的和范围。明确的目的有助于确保调研活动的针对性，而合理的范围则有助于提高调研的效率和效果。市场调研的方法多种多样，包括问卷调查、深度访谈、数据分析等，每种方法都有其优势和适用场景。企业应根据自身情况选择合适的调研方法，以确保数据的准确性和可靠性。

(3)市场调研的结果将直接影响品牌定位的制定。通过对市场数据的深入分析，企业可以了解目标市场的规模、增长潜力、消费者偏好等关键信息。此外，调研结果还能帮助企业识别市场机会和潜在风险，为品牌定位提供科学依据。因此，市场调研不仅是品牌定位的基础，也是企业制定长期发展战略的重要参考。

二、目标市场分析

(1)目标市场分析首先需明确目标消费者群体。以智能手机市场为例，根据年龄、收入、性别等因素，可将消费者分为年轻时尚族、商务人士和老年用户等不同细分市场。其中，年轻时尚族对手机的外观设计和功能创新有较高要求，而商务人士则更注重手机的续航能力和安全性能。例如，苹果手机主要针对年轻时尚族，而三星Galaxy系列则更受商务人士青睐。

(2)在进行目标市场分析时，还需关注市场规模和增长潜力。以中国家电市场为例，根据中怡康数据显示，2019年家电市场规模达到1.5万亿元，同比增长8.2%。其中，线上家电市场占比逐年上升，预计到2025年将达到总市场的40%。这一数据表明，家电市场仍有较大的增长空间，企业可根据市场趋势调整产品策略。

(3)目标市场分析还需考虑消费者需求和行为。以运动品牌为例，根据一份运动品牌市场调研报告，消费者对运动鞋的需求主要集中在舒适度、缓震性能和时尚设计等方面。例如，耐克公司在2019年推出了“AirZoomPegasus36”跑鞋，该款跑鞋凭借其卓越的缓震性能和时尚外观，迅速在市场上获得了良好口碑，销量也实现了显著增长。这充分说明了消费者需求对品牌定位的重要性。

三、竞争对手分析

(1)竞争对手分析是品牌定位的关键步骤之一。以智能手机行业为例，苹果、三星、华为、小米等品牌在全球范围内展开激烈竞争。苹果以其高端定位和强大的品牌影响力占据高端市场，三星则在高端和大众市场都有稳定的份额。华为则凭借其在通信技术领域的优势，在全球范围内迅速扩张，特别是在中国市场，华为与小米等品牌的竞争尤为激烈。

(2)在分析竞争对手时，需关注其产品策略、市场表现和营销手段。例如，苹果通过持续的产品创新和严格的品质控制，保持了其高端市场的地位；三星则通过多样化的产品线满足不同消费者的需求，同时也在高端市场推出旗舰产品。华为则通过技术创新和品牌建设，成功打开了国际市场，尤其是在5G技术领域的领先地位，使其在全球竞争中占据优势。

(3)除了产品策略，竞争对手的定价策略、渠道布局和售后服务也是分析的重点。以家电行业为例，美的、格力、海尔等品牌在定价上各有策略，美的注重性价比，格力以高品质和高性价比著称，海尔则通过多品牌战略覆盖不同消费层次。在渠道布局上，美的和格力主要通过线下销售，而海尔则线上线下并行，充分利用电商平台。在售后服务方面，美的和格力提供完善的售后体系，海尔则通过“海尔日日顺”等品牌延伸服务，提升用户体验。通过这些分析，企业可以更好地了解竞争对手的优势和劣势，为自身的品牌定位提供参考。

四、消费者需求分析

(1)消费者需求分析是品牌定位的基础，尤其在快速消费品领域，了解消费者的需求和偏好至关重要。以食品饮料行业为例，根据尼尔森的数据，2019年全球健康食品市场规模达到3000亿美元，同比增长7.2%。消费者对低糖、低脂、高纤维等健康食品的需求不断增长。例如，可口可乐公司在2018年推出了“零度可乐”，满足了消费者对低热量饮料的需求，该产品上市后迅速获得了市场认可。

(2)在消费者需求分析中，年龄、性别、地域等因素对需求的影响不可忽视。以服装行业为例，根据《中国服装消费趋势报告》，2019年中国25-34岁年龄段的消费者在服装消费上占比最高，达到40%。这一年龄段的消费者更注重时尚、个性化和品质。以Zara为例，其通过快速时尚策略，紧跟潮流，满足年轻消费者的需求，成为全球最具影响力的服装品牌之一。

(3)消费者需求分析还需关注消费者的购买行为和决策过程。根据麦肯锡的研究，消费者在购买决策过程中，信息获取、品牌认知和产品体验是关键因素。以智能家居行业为例，消费者在购买智能家电时，除了关注产品功能外，还会考虑品牌