新春操作手册.docxVIP

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2005新春操作手册

××保险公司青岛分公司营销部

2005年1月20日

目录

l二月营销工作思路

【1】二月营销主题【2】营销计划目标【3】营销总体思路【4】营销基本思路

【5】具体节奏及追踪点【6】具体时间点

l二月详细操作方案

【1】新春礼品方案

【2】×ד福星”大拜年方案

【3】新春绩优强化训练及启动大会简介【4】新春主管增员启动大会内容简介

【5】新春操作手册行事历

2

3

l二月营销工作思路

【1】二月营销主题

全力启动绩优业务冲刺新秀人力目标

【2】营销计划目标

保费

新增人力

即墨

10

10

胶州

10

10

莱西

10

10

开发区

10

10

平度

10

10

城阳

10

10

胶南

5

5

李沧

5

5

本部

40

30

合计

110

100

【3】营销总体思路

节前（1.26-2.5）：关注业绩节中（2.6-2.15）：关注增员节后（2.16-2.25）：关注达标

4

【4】营销基本思路

节前：以元月绩优启动业务节中：以送福回访启动增员节后：以强化追踪推动达标

【5】具体节奏及追踪点

1．262．52．162．25

1、营销服务部经理、组

训早夕会培训

2、绩优人员强化训练及

启动

3、新年金鸡送福报纸广

告

4、×ד福星”大拜年

5、主管、绩优表彰及启

动大会

1、金鸡送福方案追

踪3000元人员追踪

2、小高峰追踪

3、新秀增员追踪

、

1、新秀工程追踪

2、小高峰追踪

3、转正培训

4、5000元“福星”大拜年方案人员追踪

【6】具体时间点

1.25-1.26：服务部经理、组训早夕会训练

1.27：绩优人员产品培训及业务启动新年报纸广告发布

1.31-2.4：营销培训部驻点支援

2.5：全体主任增员启动会

2.16-2.20：新秀工程第三期

2.19-2.20：转正培训

5

l二月详细操作方案

【1】新春礼品方案

【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】

××保险将于2005年