需求导向定价法.pptVIP

9.2竞争导向定价法含义：寡头垄断（少数几家垄断）；完全竞争（纯粹竞争）；以市场上竞争者如何定价作为自己企业制定价格主要依据的方法。纯粹垄断（政府垄断、私人垄断）。市场竞争类型：不完全竞争（垄断竞争）；价格战末路：草根快递集体涨价010203CPI创下新高，快递业也涨价了。涨价主角是代表低端快递业的“三通一达”(圆通速递、中通速递、汇通快运、韵达快运)，均从11月开始涨价，平均涨幅为1.5-2元/票。这4家涨价快递企业，均在公司官方网站上发出《告客户书》，声明此次涨价原因是燃油价格上调和人工成本增加。01不过，在“三通一达”的竞争对手宅急送一位高管看来，油价和人工费只是这次涨价的诱因，真正的原因是“这些企业价格战打得太猛，低成本竞争玩不下去了”。02“低成本、同质化的竞争必然导致价格战和低水平的服务，”中国快递咨询网首席顾问徐勇说，“这次涨价说明，快递业的增长模式到了转变的时刻。”事实上，自2007年以来，劳动力、燃油、房租、物料等各种快递运营成本均呈现上涨趋势，而低端快递企业的价格战始终保持在5-8元(同城)的水平。多年的消耗战，已经让这些企业不堪重负。中国快递业务量增长有80%来自电子商务，而作为连接电子商务与消费者之间的“最后一公里”——快递业的服务水平一直广遭诟病。在徐勇看来，低成本竞争必然导致低水平的服务。本来是标准化服务的快递行业，现在缺乏对员工的基本培训。快递业转变发展方式已迫在眉睫。中国快递协会副秘书长邵钟林表示：“快递是完全竞争行业，这次涨价是低价竞争之路走不通之后必然价格回归。”成熟市场的定价方法：招标定价法（招标者是买方，投标者是卖方，招标由买方发起）；拍卖定价法（拍卖者是卖方，竞买者是买方，拍卖由卖方发起）；12挂牌定价法（简称土地挂牌）：挂牌出让国有土地使用权是指通过发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟出让宗地的交易条件在市土地交易市场挂牌公布，接受竞买人的报价申请并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出价结果确定土地使用人的行为。ABC招标投标的步骤确定投标报价招标投标的概念、流程与作用招标投标定价招标投标：招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用，有组织地开展择优成交的一种成熟、规范和科学的特殊交易方式。流程：招标人或招标人委托的招标代理机构通过招标公告或投标邀请信，发布招标采购的信息与要求，在同等条件下，邀请潜在的投标人参加平等竞争。由招标人或招标人委托的招标代理机构按照规定的程序和办法，通过对投标竞争者的报价、质量、工期(或交货期)和技术水平等因素进行科学比较和综合分析，从中择优选定中标者，并与其签订合同。作用：招标人节约投资、保证质量和资源优化配置，投标人在公开、公平、公正的环境中进行平等竞争（价格等）。招标投标的基本程序是由招标、投标、开标、评标、定标、签订合同六大部分组成的。

需求导向定价法和竞争导向定价法logo感受价值定价法需求差异定价法1.感受价值：顾客对产品的感受质量和为购买产品所需花费的金钱、时间之间的权衡结果。2.影响因素：顾客的消费观念、收入水平、自身需要、主观偏好等。3.定价方法：以顾客的感受价值为依据的定价方法。4.具体实施：衡量同类产品的相对感受价值，制定本企业产品价格。最终定价：100000美元。全部感受价值的价格：110000美元；维修服务好，应加价5000美元；耐用性高于同类品，应加价7000美元；为吸引顾客打折扣：10000美元；零部件供应期限长，应加价2000美元；可靠性高于同类品，应加价6000美元；产品使用价值相同，应定价90000美元；二、需求差异定价法含义：按照顾客对某类产品需求不同，对同一类产品制定两种或更多种价格。依据：市场细分——卖方根据购买者不同的购买欲望、购买能力、地理位置、购买偏好和购买习惯等等，将市场划分成不同部分。知识链接：市场细分概念提出：美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。细分程序：调查阶段；分析阶段；细分阶段。细分基础：地理细分——国家、地区、城市、农村、气候、地形等；人口细分——年龄、性别、