投标策略与技巧王晓22课件讲解.pptx

投标策略与技巧王晓

任务4分析建设工程投标策略与技巧

一、投标决策的含义投标策略是承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的手段和方法。为了在竞争中取胜，决策者应当对报价计算的准确度，期望利润是否合适，报价风险及本公司的承受能力、当地的报价水平，以及对竞争对手优势的分析评估等进行综合考虑，才能决定最后的报价金额。投标决策主要包括三个方面内容：其一，根据项目的专业性等特点确定是否投标；其二，如果投标，投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。

不平衡报价法多方案报价法突然降价法无利润报价法其他报价法二、投标报价的技巧

不平衡报价法不平衡报价是指在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以期达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。多方案报价法是指在投标文件中报两个价：一个是按照招标文件的要求报的价，一个是加注解的价，即：如果某条款做某些改动，报价可降低多少，以吸引招标人。多方案报价法

突然降价法报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因之在报价时可以采取迷惑对方的手法。突然降价法是指先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。

对于缺乏竞争优势的承包人，在不得已的情况下，可在采用根本不考虑利润的报价方法。这种访法法通常在下列情形时采用：无利润报价法有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包人。较长时期内，投标人没有在建的工程项目，如果再不中标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，但只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的优势，并在以后的工程实施中获得盈利。

其他报价技巧（1）计日工单价的报价。（2）暂列金额的报价。（3）可供选择项目的报价法（4）增加建议方案法（5）采用分包商的报价（6）许诺优惠条件

获取投标信息前期投标决策填写资格预审表购买招标文件组织投标班子选择咨询单位或委托代理人市场调查现场勘查分析招标文件校核工程量编制施工组织设计工程估价确定利润方针计算和确定报价编制投标文件办理投标保函递送投标书通过资格预审投标准备阶段投标决策阶段投标报价阶段小结

谢谢观看工程招投标与合同管理